Tu departamento de marketing industrial ha invertido un esfuerzo significativo para despertar interés y obtener una respuesta inicial de un prospecto en la industria de interés. Sin embargo, cuando el prospecto responde, indica que aún no está preparado para realizar una compra. De acuerdo con una publicación reciente de VAO (Consultora especializada en entrenamientos en ventas […]
Objetivos de Prospección y Factores Clave para la Generación de Leads
Una mala estrategia de marketing industrial para la generación de prospectos no se compensa con más tiempo, más esfuerzo o inyectando dinero adicional. La generación de clientes potenciales requiere un esfuerzo continuo y centrado por parte de los responsables de marketing para que el equipo de ventas pueda vender. No se trata de buscar un […]
9 tácticas de Marketing para captar clientes industriales, identificarlos y priorizarlos
El marketing para captar clientes industriales consiste en coordinar un conjunto de estrategias que permitan conseguir un flujo constante de posibles clientes interesados en los productos y servicios que vende la empresa. El inbound marketing industrial, en primer lugar, ayuda a conseguir aquellos posibles clientes que se encuentran ahora mismo buscando una solución o un proveedor, brindando a los […]
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología El marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial es un aspecto fundamental debido a que una gran parte de las ventas en el negocio de la venta de tecnología, equipamiento, maquinaría o proyectos de ingeniería depende de conseguir clientes de alto valor. Así, el marketing […]
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM La necesidad de generar más clientes para empresas B2B industrial es un desafío que puede resultar difícil de superar cuando se vende un producto técnico, una maquinaría complicada o tecnología industrial a un número finito de clientes. Si bien cada fabricante tiene un […]
