Para empresas que realizan Ingenieria, instalaciones eléctricas y mecánicas, hidráulicas y neumáticas, sistemas de vacío, sistemas de vapor, calderas, tratamientos de aguas y proyectos llave en mano en plantas manufactureras, específicamente aquellos que buscan hacer crecer su negocio, captar más clientes y conservar su cuota de mercado. Nuestros servicios de marketing de contenidos, inbound marketing y marketing ABM les permitirán: conseguir clientes potenciales de calidad que necesiten optimizar o ampliar sus instalaciones, llegar a tiempo para ofertar nuevas instalaciones industriales en su mercado de actuación, mantenerse por delante de la competencia, así como introducirse en nuevas industrias y nuevos clientes.
Si tu intención es cubrir la fuerte demanda de instalaciones industriales que existe actualmente y captar nuevos clientes o ganar más licitaciones y contratos, podemos ayudarte. La mayoría de empresas de instalaciones industriales no disponen de una estrategia de marketing solida, métodos de trabajo efectivos para captar nuevos clientes, ni la capacidad de hacer ver el valor del buen servicio de proyecto llave en mano que realizan.
Las empresas especializadas en instalaciones industriales deben saber vender el asesoramiento técnico, las valoraciones mecánicas y eléctricas del estado de las instalaciones industriales y máquinas, el trabajos del desmontaje de las mismas, los traslados de maquinaria, su acondicionamiento y actualización, montaje y puesta en marcha.
Muchas empresas instaladoras necesitan de una agencia de marketing que les ayude a mostrar las capacidades de la empresa para acometer instalaciones de gran envergadura, y hacer ver a los clientes que disponen de la maquinaria, herramientas y medios técnicos para ejecutar cualquier instalación industrial con técnicos especialistas en tecnologías y trabajos específicos para obtener el mejor resultado para la amortización de las instalaciones o líneas de producción de sus clientes.
Si te encuentras demasiado ocupado atendiendo a los clientes y no tienes tiempo para prospectar efectivamente nuevos negocios, contacta ahora y te ayudaremos a mejorar tus ventas.
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Sabemos la importancia que tiene para tus clientes la información previa antes de contratar una instalación industrial y para ello usamos el marketing de contenido para que sean conscientes de sus problemas y necesidades, ofreciendo por ejemplo, que soliciten la realización de un estudio del estado técnico de su instalación, a partir de está entrevista que conseguimos para tus ingenieros, éstos realizarán una lista de modificaciones y mejoras aconsejables para ayudar al cliente a poder cumplir con sus objetivos de producción.
Las tácticas de venta y marketing para vender instalaciones industriales son muy diferentes a la venta tradicional de productos. El punto clave en una instalación industrial es, sin duda alguna, el peritaje y estudio previo para saber si realmente merece la pena la inversión y si se podrá amortizar a corto o medio plazo. La captación de nuevos clientes parte de saber vender este estudio previo del estado de las instalaciones, los repuestos de los que se disponen o del tipo de mantenimiento necesario.
Por todo ello durante el trabajo de prospección de nuevos clientes utilizamos el marketing ABM para que puedas ofrecer una comunicación muy personalizada a cada tipo de sector industrial y cargo, que les motive a realizar este estudio previo, y a partir de ahí venderles un proyecto llave en mano donde quede claramente especificado todo el proceso de trabajo, con la previsión de gastos más ajustada posible para determinar la viabilidad de la inversión, y así el cliente termine comprando.
Una estrategia de captación de clientes es lo que obtienes cuando alineas tu estrategia comercial con nuestros servicios de marketing. Nos alineamos con tu plan de acción comercial para determinar el costo de adquisición de clientes y los objetivos de crecimiento. A partir de ahí, construimos la infraestructura y las estrategias lograr esos objetivos de crecimiento.
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