Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales

Servicio de Account Based Marketing (ABM) para ingenieros

Para aquellas empresas que requieren prospectar y vender con eficiencia a altos cargos técnicos, en sectores industriales muy específicos, con ciclos de ventas largos y complejos, nuestro servicio de marketing basado en cuentas clave, a diferencia de otros servicios de marketing tradicionales con estrategias generalistas, permite diseñar y llevar a cabo acciones de marketing muy especificas y personalizadas para acceder de forma eficaz e inmediata a los perfiles de cliente objetivo con capacidad de decidir la compra dentro de cada cuenta.

Te ayudamos a cerrar citas con cuentas de alto potencial de negocio a nivel estratégico

Nuestro servicio de Marketing ABM permite atacar cuentas con alto potencial de negocio a nivel estratégico, y llevar una relación muy directa con los decisores de esas compañías, a través de diferentes canales de comunicación, con un mensaje muy personalizado a la situación actual e intereses de cada cargo.

Podemos atacar varios cargos dentro de una empresa al mismo tiempo con contenido técnico e información muy personalizada a los problemas y necesidades de cada interlocutor. De esta manera, enfocamos los esfuerzos en captar la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa y conseguimos reuniones telefónicas o presenciales con estos cargos dispuestos a escuchar la propuesta de valor de tus soluciones y empezar una relación comercial.

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias tradicionales y el Marketing ABM industrial?

marketing ABM

Las agencias de marketing tradicionales utilizan acciones muy genéricas para atraer cualquier individuo con mensajes muy transversales, poco profundos y nada personalizados. El mensaje no puede ser igual para un responsable de producción que para un gerente de mantenimiento o un gerente general.

Con el Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales enfocamos los esfuerzos en los diferentes cargos que intervienen en la decisión dentro de las cuentas estratégicas: promotores de las soluciones, decisores, ingenieros prescriptores, integradores de la tecnología dentro de la empresa y los usuarios. Posicionamos a tu empresa cómo especialistas en los sectores y soluciones que vende con una comunicación muy directa, e identificamos cuales son los momentos clave para un acercamiento comercial para tus vendedores entrene en acción.

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Cómo funciona un servicio de Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros

El Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros es la forma más estratégica y específica de llevar a cabo acciones de marketing de contenidos muy personalizadas al cargo que lo va a recibir. Son acciones muy centradas en conseguir que se interesen por tus soluciones y avancen hasta el cierre dentro de un proceso de venta complejo para mejorar el impacto dentro de tu negocio.

La ventaja de optar por una estrategia de marketing ABM industrial es que se centra en un Target muy especifico dentro de cada una de las cuentas clave con alto potencial de negocio que quieres trabajar dentro de tu territorio de ventas. Conseguimos que tus vendedores lleven una relación muy personalizada y directa con los decisores de esas compañías.

Empleamos nuevos canales de comunicación complementarios a los que ya tienes en marcha en tu estrategia de marketing, pero de una manera mucho más personalizada en función de los problemas, necesidades, oportunidades de mejora, aplicaciones técnicas, utilización de la tecnología e integraciones que afectan a cada cargo.

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Ventajas de contratar un Servicio de Account Based Marketing (ABM) para ingenieros

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Con ABM nos dirigimos a las cuentas que tienen un potencial de negocio con una alta tasa de conversión. Introducimos a tus vendedores en el organigrama de decisión de empresas propensas a necesitar tus soluciones y alta posibilidad de compra.

Al enfocar estratégicamente los esfuerzos comerciales de los vendedores, minimizamos el gasto de recursos en compradores o segmentos del mercado menos importantes. Evitamos el desperdicio de recursos al tratar de atraer clientes potenciales que nunca se convertirán en clientes.

Captamos la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa. Indicamos a tus vendedores quienes están listos para empezar a comprar.

Conseguir reuniones telefónicas o presenciales con estos perfiles dispuestos a escuchar la propuesta de valor.

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Servicio de Account Based Marketing (ABM) con pago a resultados

Estamos comprometidos de verdad con los resultados de tu empresa y por ello buena parte del pago del servicio de marketing ABM industrial va condicionado a conseguir unos resultados. La parte más atractiva del pago por resultados es la garantía de conseguir reuniones telefónicas o presenciales era tus vendedores con los cargos que con capacidad de decidir y promover tus soluciones dentro de la compañía.

Si trabajas con una agencia de marketing tradicional, pagaras por su trabajo por adelantado, sin tener una idea real de la respuesta que obtendrás corriendo el riesgo de desperdiciar tu dinero.

Hacemos un marketing basado en el rendimiento para que realmente obtengas una medición en tiempo real de tu ROI (retorno de la inversión), se trata de un servicio de marketing completamente responsable con nuestros clientes.

Somos especialistas en el sector industrial, sabemos cómo comunicarnos con cada cargo técnico para crear interés y credibilidad por tus soluciones. Solicita información ahora con uno de nuestros especialistas y duplica el cierre de citas y reuniones telefónicas con contactos clave.

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