¿Crees que todos los vendedores son iguales? Los roles de ventas pueden variar mucho según los tipos de solución y servicio que se vende.
En el vertiginoso campo de la tecnología industrial y el conocimiento técnico avanzado necesario para ganar contratos cuando se venden soluciones de alto nivel tecnológico es una parte fundamental del trabajo de los ingenieros que se dedican a la venta.
Un vendedor de productos muy técnicos entrenado con nuestro curso de ventas para ingenieros, será capaz de generar oportunidades de negocio con nuevos clientes, diagnosticará mejor para entender las situaciones complejas de sus posibles clientes y llevará un acercamiento comercial más consultivo para cerrar más ventas. En definitiva, un curso de ventas para ingenieros debe ayudar a ganar más contratos.
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La venta consultiva no se trata de vender soluciones, se trata de proporcionar una mejor manera de resolver problemas. La solución es solo un subproducto de ayudar al cliente a llegar a su destino deseado. La venta consultiva no se trata de características o beneficios o técnicas de cierre, está definida por vendedores que brindan una mejor manera de resolver los problemas del cliente y las habilidades únicas para cambiar las creencias sobre el mejor camino a seguir.
Los compradores técnicos de hoy son muy inteligentes. Los vendedores ya no se consideran un camino necesario para evaluar soluciones técnicas. Los porcentajes de ingenieros compradores que desean trabajar con un vendedor para evaluar soluciones se han reducido en un 120 % durante los últimos tres años.
Esto explica por qué la mayoría de los que toman las decisiones en el sector industrial no se reunirán con un vendedor hasta que sea necesario. No necesitan un guía turístico, necesitan un verdadero asesor en venta que les ayude a decidir y comprar con un acercamiento en ventas más consultivo.
Cuando la venta consultiva de soluciones técnicas ya no es solo una palabra de moda o la última tendencia dentro de las empresas que venden tecnología industrial, sino una realidad, toda la dinámica de la relación comprador-vendedor cambia. En lugar de que los vendedores empujen características técnicas, les enseñamos a enfocar sus actividades en hacer ver el beneficio que el cliente puede conseguir y cómo justificarlo, en lugar arrastrarse suplicando por 10 min para una reunión, los vendedores se ganan un asiento en la mesa. Con nuestro curso de ventas para ingenieros el tamaño de las oportunidades crece, los ratios de cierre aumentan, los ciclos de ventas se acortan, y los ingenieros están más comprometidos con los resultados comerciales.
Para ayudar a las empresas a conseguir este cambio, nuestro programa de ventas para ingenieros se centra en cuatro áreas:
El programa se puede entregar en múltiples formatos desde un enfoque modular, impartido virtualmente con aplicaciones y tareas entre sesiones. O puede elegir un taller in situ en las instalaciones de tu empresa. Independientemente del método de capacitación preferido, estos son los principales objetivos del programa:
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Nuestro Programa de Capacitación en Ventas para Ingenieros te enseñará cómo llevar un proceso de ventas consultivo con conversaciones técnicas que ayuden a ver el valor de tus soluciones y consigan que los clientes terminen actuando. Equiparemos a tus ingenieros con las habilidades y herramientas que necesitan para convertirse en vendedores técnicos de alto nivel.
¿Está interesado en aprender más sobre nuestra formación en ventas para ingenieros? Simplemente contacta con uno de nuestros asesores y te mostraremos por dónde podemos comenzar.
