Blog industrial sobre vapor que domina el posicionamiento en Google
Vapor para la industria se ha convertido en el blog más completo y posicionado en google sobre soluciones de instrumentación y control de vapor en aplicaciones industriales, un espacio creado para que Spirax Sarco pudiera comunicar el valor de sus equipos para la gestión eficiente de sistemas de vapor y conseguir que sus clientes participen activamente con contenidos relacionados con la mejora del rendimiento del uso del vapor en diversos sectores industriales como alimentación, bebidas, petróleo, gas, química, salud, biotecnología y muchos más.
El problema
La falta de un programa de inbound marketing industrial sostenido había restringido la capacidad de Spirax Sarco para generar clientes potenciales que se encontraban conectados a nivel online, un lugar que sabían que era fundamental para mantener un flujo de ventas con nuevos clientes.
La solución
INDUSTRIAL MARKETING desarrolló una estrategia de contenido centrada en una extensa variedad de temas especializados que abarcan desde la mejora del rendimiento de los sistemas de vapor, hasta la optimización de máquinas y sistemas. Los ingenieros de plantas industriales, OEMs e instaladores han encontrado en el Blog contenido y recursos técnicos de utilidad para responsables de plantas, directores de producción, jefes de mantenimiento, ingenieros y técnicos.
“Estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado. Ahora nos sentimos preparados para el futuro”.
El resultado
El blog se ha convertido en el referente en sistemas de vapor industrial mostrando todo lo que necesitan saber los ingenieros de plantas sobre la gestión eficiente de sistemas de vapor, mantenimiento de instalaciones de vapor, recuperación de condensado, aplicaciones prácticas del vapor en la industria, eficiencia energética, ahorro en costes y mucho más. Varios de los artículos que escribimos se han convertido en el resultado de búsqueda número uno de Google para su palabra clave objetivo. Muchos siguen ocupando el puesto número 1 en la actualidad, y son responsables de atraer más 96.000 visitantes cada año y ha logrado una media de captación de 135 nuevos contactos al mes. Han aumentado sus ventas tal y como lo cuenta su director comercial
El inbound marketing ya está lo suficientemente maduro como para que cualquier gerente de ventas y marketing sepa que es una estrategia imprescindible y que funciona muy bien para prospectar compradores técnicos.
También saben que lleva tiempo. Pueden pasar tres meses antes de que empiecen a llegar nuevos clientes. Nosotros garantizamos que lleguen y por ello parte del pago va condicionado a conseguir unos resultados tangibles en tráfico de calidad, posicionamiento de palabras clave, leads que dejan sus datos a cambio de contenido y entrevistas de ventas con tus ingenieros en ventas.
Ha valido la pena esperar el éxito del inbound marketing industrial. Si, y en este caso de estudio podemos destacar:
La Necesidad
La solución
Establecer un conjunto de estrategias de marketing de contenidos a través del Blog vapor para la industria que puedan incrementar el número de nuevos clientes y oportunidades de negocio en el medio plazo a través del uso coordinado de acciones SEO, Blog, redes sociales, email marketing y video marketing. Para conseguirlo se establecieron las siguientes capacidades:
Los resultados
Los resultados inmediatos fueron y siguen siendo muy positivos. En los primeros ocho meses, se lograron resultados increíbles. El tráfico de su sitio web y su Blog se ha multiplicado por seis, las oportunidades de venta han aumentado un 75% y el número de ventas ha crecido en el corto plazo. Los ingresos también van en aumento a medida que pasan los meses y el coste de adquisición de ventas disminuye.
El blog sigue trayendo oportunidades de negocio de calidad, especialmente en lo que respecta a contactos con poder para la toma de decisiones de compra. Por ejemplo, la campaña de calidad del vapor en el sector alimentación y bebidas fue la que presentó el mejor rendimiento en términos de Leads, y eso no habría sido posible sin el trabajo de posicionamiento y marketing de contenidos realizado.
El video Marketing, el canal de video y los podcast se han convertido en canales de comunicación con una alta conversión. Por ejemplo, el video Diseño de los intercambiadores de calor para sistemas de vapor ha tenido más de 2300 visualizaciones y ha conseguido 98 leads
Quizás seas un fiel creyente del inbound en general. Y tal vez estés convencido de que puede abordar los desafíos específicos que enfrenta un negocio industrial B2B como el tuyo.
Pero si no estás equipado para crear e implementar una estrategia de contenidos, o si los altos gerentes de tu compañía necesitan más información para convencerse antes de asignar recursos y presupuesto a este tipo de acciones, contacta ahora con uno de nuestros ingenieros especializados en marketing industrial y te ayudarán a entender los resultados que puedes conseguir y cómo aprovechar al máximo las oportunidades del inbound marketing y el marketing de contenidos en tu sector. Podemos ayudarte a trazar el rumbo correcto para tu negocio, una consulta con nosotros bastará.
