Marketing ABM para empresa de climatización y enfriamiento de procesos
Si trabajas con empresas industriales que requieren proyectos de HVAC, enfriamiento industrial y ventilación, sabrás lo valiosa que puede ser una campaña de marketing digital exitosa en sectores como alimentación y bebidas, farmacéutica, química básica o manufactura electrónica y cómo su éxito se traduce en los resultados de ventas y rentabilidad de la compañía. Cada año que pasa lo digital se vuelve aún más crucial para ayudarte a aumentar los clientes potenciales, los nuevos proyectos y los ingresos. Conoce cómo una empresa mexicana del sector de climatización, consiguió aumentar sus ventas llegando a grandes proyectos y grandes empresas transnacionales.
El problema
IAASE, empresa especializada en sistemas de HVAC, enfriamiento de procesos y ventilación, con sede en Mexicali, se acercó a nosotros porque estaba frustrado por los resultados de sus esfuerzos actuales de generación de prospectos.
Había estado defendiendo durante años de las ingenierías de proyectos para la llegada de nuevas oportunidades con empresas finales y quería acelerar la captación sin depender de ellos. Quería llegar hasta los cargos decisores de una manera muy personalizada y directa. La empresa esperaba mejores resultados y conseguir un flujo constante de nuevos proyectos en sectores específicamente en el sector farmacéutico.
IAASE cuando llegó a nosotros tenía un sitio web que no estaba preparado para atraer y capturar clientes potenciales que luego se convirtieran en proyectos. La Web tenía muy pocos visitantes mensuales y no existía un sistema para convertir a estos visitantes en nuevos negocios.
No disponían de una estrategia de marketing basado en cuentas clave para vender sus proyectos de HVAC, ni realizaban acciones de marketing de contenidos para ayudar a sus posibles clientes a tomar una decisión de compra inteligente sobre las soluciones de la compañía. Además, sus comunicaciones no estaban dirigidas a los ingenieros que toman la decisión de compra. Necesitaban empezar a interactuar con ellos de manera más cercana y efectiva
La solución
Nuestro objetivo general era atraer de manera constante clientes potenciales rentables y específicos de cuentas clave .
Con el fin de hacer realidad esta meta para IAASE, establecimos los siguientes requerimientos:
Primero, abordamos el diseño y la distribución del sitio web. Nuestro equipo de diseño web se centró en la creación de un sitio web industrial que facilitara a los visitantes del sitio la conversión en clientes potenciales reales. Basamos nuestras actualizaciones en métodos de optimización probados y mejores prácticas de SEO.
El resultado fue un diseño Web industrial y una disposición más fáciles de usar y receptivos, formulados específicamente para mejorar la captación y atraer clientes industriales mejor calificados.
Pusimos en marcha acciones muy centradas en conseguir que se interesen por los sistemas de agua helada, monitoreo energético de las instalaciones y sistemas de control programable para cuartos limpios, y así cerrar citas y reuniones con el equipo de ventas.
Queríamos que los visitantes del sitio web se suscribieran al boletín electrónico mensual exclusivo de la empresa y se descargan contenido técnico. Se crearon los siguientes Ebooks:
Ebook Técnico: Cómo Garantizar la Hermeticidad de los Ductos de Aire para Cuartos Limpios.
Ebook Técnico: Diseño y control de Sistemas de Aire Acondicionado para Cuartos Limpios
Informe Excel de Evaluación de Contratistas HVAC
Esas suscripciones se convertirían en clientes con más frecuencia porque se incubaban con emails muy personalizados a las necesidades e intereses de cada cargo.
Los resultados
IAASE ha conseguido grandes contratos con importantes empresas multinacionales para la elaboración de proyectos de enfriamiento de procesos industriales y se ha posicionado para las principales palabras clave en las primeras posiciones de Google.
Los leads orgánicos casi se duplicaron; Este fue el resultado de identificar las rutas de conversión existentes y crear oportunidades de conversión en la parte superior del embudo y en la mitad del embudo.
Un 25 % de los clientes potenciales que fueron capturados a través terminaron solicitando una cotización de proyecto en menos de un año.
