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Marketing para vender soluciones industria 4.0
Para empresas que venden proyectos de automatización industrial y soluciones para la industria 4.0, que buscan aumentar la venta de sus tecnologías que mejoran la eficiencia productiva, sistemas de eficiencia energética, soluciones IoT para mejorar la producción, procesos y cadenas de suministros de plantas de manufactura, o que venden herramientas para conectar personal de fábrica con los procesos. Nuestro servicio de marketing para empresas de automatización y control industrial, a diferencia de los servicios de marketing generalistas, está especializado en hacer ver a los compradores técnicos el valor de soluciones complejas incluyen un gran número de aplicaciones, situaciones y tecnologías a considerar, conectando a los vendedores con los clientes en el momento adecuado en que éstos deben innovar.
Marketing especializado e inteligente para vender soluciones complejas
La industria 4.0. Es un mercado lleno de oportunidades pero también de desafíos para las empresas de automatización industrial. Los clientes ahora pueden abordar el proceso de digital manufacturing con diversos grados de apertura al incorporar nuevas tecnologías para acceder a la información productiva en tiempo real y disponen de nuevas formas de trabajar sus procesos productivos, pero muchos, no siempre comprenden la propuesta de valor de inmediato. Para complicar aún más las cosas, tales inversiones pueden tener un precio más alto, con tiempos de ventas más largos y donde intervienen ingenieros de diversas áreas como producción, operaciones, mantenimiento, IT, calidad y alta gerencia en la toma de decisión.
Teniendo esto en cuenta, usamos el marketing de contenidos, el inbound marketing y el marketing ABM para ayudar a los equipos de ventas a interactuar con los clientes en el momento adecuado y poder articular cuál es realmente el valor agregado del nuevo sistema y cómo se debe aplicar para recolectar datos y hacer la producción de manufactura más inteligente. Esto puede requerir comenzar el proceso de ventas antes, cuando todavía no son conscientes de las tecnologías 4.0, hablar con un grupo de partes interesadas más amplio y con más experiencia y lanzar estrategia de marketing más especializadas y personalizadas.
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Beneficios del marketing especializado en productos de automatización industrial
Los productos y servicios impulsados por la Industria 4.0 a menudo se caracterizan por una mayor complejidad, una gama más amplia de funcionalidades y especificaciones tecnológicas, y capacidad para una conectividad más profunda. Gran parte de su valor se deriva de su capacidad para integrarse con otros sistemas para proporcionar una inteligencia productiva más profunda. Por lo tanto requiere de una estrategia de marketing que ofrezca:
Una mejor comprensión de lo que es rentable para los fabricantes industriales
Los productos habilitados para la Industria 4.0 mejoran la productividad, al generar datos que permiten a los fabricantes tomar decisiones sobre sus procesos, materias primas y productos, al conocer cuáles acciones de mejora y modificaciones en su producción son rentables y cuáles no.
Ayudamos a tus vendedores a explicar el valor de la solución frente a cada uno de los involucrados, les damos acceso a herramientas de marketing automático que les permiten acceder hasta cada cargo, prepararlos para la compra, y acelerar el proceso de decisión.
Usamos el marketing de contenido para disminuir las objeciones y minimizar la percepción de riesgo a contratar por parte de los clientes. El objetivo es brindar una experiencia perfecta al cliente a través de un único punto de contacto para el equipo de ventas en toda la gama de productos de automatización, visión, sensores, HMI, PLCS, software MES, etc.
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Qué incluye un servicio de marketing para vender soluciones industria 4.0
A medida que las organizaciones cambian hacia productos y servicios impulsados por la Industria 4.0, será cada vez más importante desarrollar acciones de marketing que permitan: conocer al cliente, iniciar el proceso de ventas antes, ampliar el alcance de las relaciones tanto dentro como fuera de la organización de los clientes, explorar nuevas ofertas de servicios relacionados con el IoT, desarrollar una sólida comprensión de los datos y las posibilidades, y contar con contenido técnico que ayude al vendedor a demostrar valor. Hacerlo requiere un cambio de pensamiento y la voluntad de cambiar la mentalidad comercial de las empresas que venden soluciones de automatización industrial. Nuestro servicio incluye:
