El CRM industrial para ingenieros es tan fácil de usar que a los vendedores técnicos que venden maquinaria, equipamiento y tecnología industrial lo consideran una herramienta imprescindible para su trabajo diario. Esto significa que usando el CRM para ingenieros en ventas finalmente tendrás los datos que necesitas para medir con precisión tu ciclo de ventas y la tasa de conversión de cada línea de negocio, así como para obtener una comprensión completa de tus canales de ventas, posibles clientes, oportunidades y contratos.
Muchas empresas itilizan el CRM como un medio para integrar la mayor cantidad de datos en lugar de integrar los datos adecuados que pueden ayudar a captar más clientes y conseguir que avancen hasta el cierre o que compren más y en repetidas ocasiones.
El CRM para empresas de ingeniería ofrece una mayor inteligencia sobre tus bases de datos a través de reportes y analítica actualizada sobre los prospectos calientes, la salud de las oportunidades y las conversiones dentro del CRM. Los vendedores pueden conocer toda la vida y acciones que ha realizado un cliente con la empresa, la web los contenidos, los emails, las llamadas y las visitas comerciales, desde que es una IP.
Dado que el CRM industrial para ingenieros registra automáticamente las actividades de ventas, los vendedores ya no necesitan completar informes largos de visitas comerciales ni cuestionarios de diagnósticos. Permite una segmentación muy precisa a través de listas para filtrar distintos grupos de contactos en función de sus datos demográficos, intereses y comportamientos. Los vendedores pueden realizar un trabajo comercial más eficiente, enviar mensajes más precisos y enfocar estrategias muy personalizadas para cada etapa del Embudo de ventas.
El sistema CRM permite el registro automático de contactos a través del uso de contenido técnico y segmentación progresiva de los contactos con el uso del marketing de contenidos. Tus vendedores conseguirán información sobre los compradores técnicos, sus intereses y comportamientos con tu web, llamadas, emails, todo de forma automatizada.
Lo que más valoran los ingenieros en ventas y vendedores técnicos del software CRM para empresas industriales es que permite la automatización de tareas mecánicas como el procesamiento de datos que representan grandes gastos de tiempo. Los vendedores dedican menos horas al trabajo administrativo y más tiempo a cerrar ventas. Los directores comerciales invertirán menos tiempo en reuniones internas y en realizar un seguimiento de sus vendedores.
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Tus vendedores tendrán siempre a mano toda la información actualizada de sus oportunidades dentro de su Pipeline a través de un cuadro de mando.
Gracias a los reportes de ventas detallados sobre la actividad comercial de los vendedores, su productividad de prospección y el desempeño individual, los gerentes de ventas siempre estarán al tanto del rendimiento de cada vendedor y tendrán toda la información necesaria para ayudarles a avanzar con cada oportunidad hasta el cierre.
Muestra los datos que son importantes cuando son necesarios. En lugar de analizar hojas de cálculo durante horas, el CRM para ingenieros brindan una instantánea de las estadísticas de ventas más importantes en un cuadro de mando muy visual y fácil de leer. Incluye funciones de seguimiento de objetivos comerciales y pronósticos de ingresos, que utilizan los datos existentes en la medida que se ingresan para ayudar a los vendedores y directores comerciales a identificar el progreso y monitorear el rendimiento.
Los productos, tecnologías y servicios industriales cada vez son más parecidos y la verdadera diferencia está en el acercamiento consultivo de los vendedores. El sistema CRM permite actuar sobre los clientes siguiendo un proceso de venta consultiva. Los vendedores son capaces de detectar los momentos críticos:, por ejemplo, cuándo empezar un proceso de ventas con un Lead para lograr crear interés y quiera continuar profundizando con un vendedor o cómo resolver objeciones para la integración de la solución con el resto de equipos, sensores, PLCs y maquinaria existente en la planta del cliente.
Tus vendedores serán más eficientes al ser capaces de identificar mas oportunidades de negocio y más eficaces al incrementar la probabilidad de éxito con cada oportunidad. Reducirán los costos comerciales acortando los procesos de decisión y gestionarán mejor la propuesta de valor de sus productos y su aplicación con cada cargo técnico.
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El CRM industrial para ingenieros incorpora plataforma CRM y Marketing automático todo en uno, incluye implantación de proceso de ventas para ingenieros alineado a los productos, sectores y tipos de clientes que trabajan tus vendedores. Entrenamos a cada vendedor, inside sales y responsible de marketing en el uso de la plataforma y aplicación práctica en su actividad diaria, garantizando la usabilidad de los procesos comerciales para que tengan en todo momento una visión dinámica de sus procesos de ventas y actúen a tiempo sobre las oportunidades
Ofrecemos las mismas funcionalidades que plataformas como salesforce a un menor precio, con usuarios ilimitados sin coste alguno, y además incluyendo módulo completo de marketing automático
