Al igual que un equipo deportivo profesional y ganador necesita grandes atletas, los vendedores excepcionales son el alma de un equipo de ventas de alto rendimiento. Pero si has reclutado recientemente nuevos vendedores, es probable que también hayas experimentado lo difícil que es tratar de contratar a los mejores talentos en el mercado actual. Incluso […]
Cómo generar valor a tus clientes con una oferta adicional de valor agregado
Piensa en la última vez que ganaste una oportunidad de ventas. ¿Qué inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas en las que es difícil diferenciar tu solución de la solución que ofrece la competencia, a menudo ganas creando valor a tus clientes mediante una oferta de servicios adicionales o Beneficios de Valor […]
Las 5 objeciones de ventas más comunes y cómo superarlas
En el momento en que un cliente expresa una objeción de ventas, es tentador hacer dos cosas. Y ambas son una mala idea. Escuchar objeciones de ventas hace que un vendedor quiera: Decir estas palabras: «¡Tengo la solución perfecta para usted!» Empezar a hablar de manera impulsiva en un monólogo sobre cómo su producto resuelve el […]
7 estadísticas de envío de emails de ventas para mejorar tus resultados de prospección
Los correos electrónicos de ventas son fáciles. Lo has hecho toda tu vida. Los tienes dominados. Redactas ese correo electrónico para el prospecto. Lo envías. Esperas. Y esperas. Pasados 3 días, nada. Silencio. Nada de nada. Nada. Envías un correo electrónico de seguimiento. ¡Quizás lo abra, haga clic y quizás incluso te llame! Pues no. […]
6 Actividades de Coaching de Ventas Que te Diferenciarán como Gerente
El coaching de ventas es una de las actividades más importantes que un gerente puede llevar a cabo para aumentar el rendimiento de su equipo. Sin embargo, es común que los gerentes confundan el coaching de ventas con simplemente tener reuniones individuales y decirles a sus vendedores cómo mejorar. En realidad, el coaching de ventas […]
Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial. A medida que las empresas buscan expandirse y prosperar en sus respectivos mercados, es esencial que los esfuerzos de ambos departamentos se […]
Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
Ser un vendedor insistente que solo se enfoca en las características y beneficios de su producto no te llevará muy lejos en el mercado actual. Una mentalidad centrada en el producto y orientada a objetivos pudo haber funcionado hace 30 años, pero los clientes de hoy están mucho mejor informados y menos dispuestos a tolerar […]
Cómo Cerrar Ventas y las 5 Principales Razones por las que no Estás Cerrando
Vender es como caminar por un campo de minas. Da un paso en falso y tu acuerdo puede estallar en tu cara. Los grandes vendedores saben cómo navegar por este campo de minas y llevar con éxito las oportunidades de venta al cierre. Si bien hay muchas razones por las que una oportunidad de venta […]
