Venta Consultiva

La venta consultiva no se centra en la venta transaccional tradicional, sino en establecer relaciones con los clientes, escuchar sus problemas y, sólo entonces, ofrecerles soluciones. La formulación de preguntas abiertas y la escucha activa son componentes clave de cualquier enfoque de venta … [Leer más...] acerca de Curso de venta consultiva para vendedores y managers industriales

Si tienes el rol técnico de ventas, ¡entonces el curso de ventas para ingenieros es para ti! No hay otro curso de ventas disponible que esté diseñado específicamente para el trabajo que realizan los ingenieros. Lo cierto es que hay muchos "cursos de ventas", pero la mayoría de las veces no se … [Leer más...] acerca de Curso de Ventas para Ingenieros personalizado a las soluciones de tu empresa

Las estructuras organizativas y la tecnología están haciendo que las empresas sean cada vez más complejas. En muchos casos, están descentralizadas y sus procesos de decisión suelen complicarse al intervenir cargos de diferentes niveles. Los ingenieros en ventas que trabajan en el sector de … [Leer más...] acerca de La compleja venta de soluciones técnicas en el sector de alimentación