La venta consultiva no se centra en la venta transaccional tradicional, sino en establecer relaciones con los clientes, escuchar sus problemas y, sólo entonces, ofrecerles soluciones. La formulación de preguntas abiertas y la escucha activa son componentes clave de cualquier enfoque de venta consultiva. Este enfoque funciona porque los compradores potenciales están más motivados para […]
Curso de Ventas para Ingenieros personalizado a las soluciones de tu empresa
Si tienes el rol técnico de ventas, ¡entonces el curso de ventas para ingenieros es para ti! No hay otro curso de ventas disponible que esté diseñado específicamente para el trabajo que realizan los ingenieros. Lo cierto es que hay muchos «cursos de ventas», pero la mayoría de las veces no se aplican a la […]
Desafíos del Marketing para empresas que venden tecnología industrial que debes superar
Desafíos del Marketing para empresas que venden tecnología industrial que debes superar Los planes de marketing para empresas que venden tecnología industrial no siempre ofrecen los resultados esperados. Si es su caso, es probable que se deba a los múltiples desafíos que enfrentan las empresas que venden tecnología industrial cuando intentan convencer a ingenieros y compradores industriales. […]
9 tácticas de Marketing para captar clientes industriales, identificarlos y priorizarlos
El marketing para captar clientes industriales consiste en coordinar un conjunto de estrategias que permitan conseguir un flujo constante de posibles clientes interesados en los productos y servicios que vende la empresa. El inbound marketing industrial, en primer lugar, ayuda a conseguir aquellos posibles clientes que se encuentran ahora mismo buscando una solución o un proveedor, brindando a los […]
Errores comunes al lanzar acciones de marketing industrial
Errores comunes al lanzar acciones de marketing industrial Al momento de lanzar acciones de marketing industrial los responsables de atraer y captar clientes dentro de las empresas que venden soluciones técnicas se enfrentan a una audiencia única, a menudo contraria a la intuición, a la que deben promover y comunicar sus ofertas de productos y tecnologías. En una […]
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología El marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial es un aspecto fundamental debido a que una gran parte de las ventas en el negocio de la venta de tecnología, equipamiento, maquinaría o proyectos de ingeniería depende de conseguir clientes de alto valor. Así, el marketing […]
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM La necesidad de generar más clientes para empresas B2B industrial es un desafío que puede resultar difícil de superar cuando se vende un producto técnico, una maquinaría complicada o tecnología industrial a un número finito de clientes. Si bien cada fabricante tiene un […]
Estrategias de Marketing ABM para empresas industriales
Estrategias de Marketing ABM para empresas industriales La comunicación estratégica a través del marketing ABM para empresas industriales, proporciona una importante ventaja en el marketing y captación de oportunidades de negocio, porque ayuda a los fabricantes de equipamiento industrial y a las ingenierías que trabajan en el sector industrial a generar un flujo constante de ingresos al […]
