Si deseas cumplir con tu cuota de ventas, comienza por gestionar de manera constante un embudo de ventas. Esto implica asegurarte de que estás realizando suficiente prospección para alcanzar tus objetivos de ventas y, igual de importante, trabajando en el tipo adecuado de oportunidades de ventas. Establecer Objetivos de Prospección que se Vinculen con […]
Cómo abordar clientes potenciales industriales que no muestran intención de comprar
Tu departamento de marketing industrial ha invertido un esfuerzo significativo para despertar interés y obtener una respuesta inicial de un prospecto en la industria de interés. Sin embargo, cuando el prospecto responde, indica que aún no está preparado para realizar una compra. De acuerdo con una publicación reciente de VAO (Consultora especializada en entrenamientos en ventas […]
¿Cuál es el papel del buyer persona dentro de una estrategia de content marketing industrial?
El papel del buyer persona dentro de tu estrategia de content marketing industrial es proporcionar una guía para ayudarte en la creación de contenidos. El buyer persona te ayuda a comprender las necesidades y preferencias de tus clientes ideales y a crear contenido apropiado y relevante para cada uno de ellos, basándote en esta información. […]
Objetivos de Prospección y Factores Clave para la Generación de Leads
Una mala estrategia de marketing industrial para la generación de prospectos no se compensa con más tiempo, más esfuerzo o inyectando dinero adicional. La generación de clientes potenciales requiere un esfuerzo continuo y centrado por parte de los responsables de marketing para que el equipo de ventas pueda vender. No se trata de buscar un […]
Beneficios de las estrategias de marketing industrial para la venta de soluciones técnicas
Hace unos años, nuestra agencia de marketing industrial analizó de cerca los puntos en común del marketing de fabricación y venta de soluciones complejas y tecnología industrial entre nuestros clientes más exitosos y lo podemos resumir en este artículo. Ventajas de las estrategias de marketing industrial Algunos de los beneficios para tu empresa de usar las […]
Conoce las 7 mejores estrategias de marketing B2B industrial para ingenieros
La era digital ha transformado la forma en que los responsables de marketing en empresas industriales interactúan con los compradores técnicos. A medida que avanza la tecnología, el marketing digital para ingenieros exige un enfoque más integrado para seguir siendo eficaz. Como especialista en marketing, debes mantenerte actualizado y evolucionar, junto con las tendencias de marketing para […]
Mejores prácticas para el diseño web industrial y la ingeniería
Las expectativas sobre lo que debe tener un buen diseño web industrial han cambiado en los últimos años, conoce los mejores consejos para conseguir un diseño web que atraiga compradores técnicos de calidad que tengan un proyecto en mente o necesiten de tus soluciones técnicas. Mucho ha cambiado en el diseño web industrial en los […]
5 maneras en que el video marketing industrial puede ayudar a tu empresa a llegar al público objetivo
¿No estás listo para invertir en video marketing industrial? Aquí hay algunas razones convincentes por las cuales deberías estarlo. El video marketing industrial, está reemplazando rápidamente muchas de las formas tradicionales en que las empresas que venden tecnología industrial promueven sus soluciones técnicas, productos tecnológicos y proyectos de ingeniería. De hecho, 87% de las empresas […]
