En el dinámico mundo industrial, ¿te has preguntado por qué algunas empresas prosperan mientras otras luchan por mantenerse a flote? La respuesta a menudo reside en la eficacia de sus estrategias de marketing B2B. En este artículo, exploraremos por qué es crucial para las empresas industriales desarrollar y mantener estrategias de marketing sólidas y cómo pueden […]
Estrategias de prospección B2B para captar más clientes
Los vendedores tienen mucho que hacer diariamente. Y una de las tareas más importantes en su lista es mejorar sus estrategias de prospección B2B para maximizar sus ventas y conseguir más clientes. Vamos a analizarlo más en detalle: La prospección B2B trata de encontrar clientes potenciales. En ventas externas, los vendedores tratan de identificarlos, se […]
Métricas para Evaluar la Rentabilidad de Clientes: Fórmulas y Beneficios
Las empresas cuentan con recursos limitados. Analizar la rentabilidad de los clientes es una de las mejores formas de identificar tipos de clientes de alto y bajo valor, así como de detectar qué proyectos están elevando los costos de tu negocio. Descubre más sobre los beneficios del análisis de la rentabilidad del cliente y cómo […]
Cómo atraer y reclutar vendedores de primer nivel
Al igual que un equipo deportivo profesional y ganador necesita grandes atletas, los vendedores excepcionales son el alma de un equipo de ventas de alto rendimiento. Pero si has reclutado recientemente nuevos vendedores, es probable que también hayas experimentado lo difícil que es tratar de contratar a los mejores talentos en el mercado actual. Incluso […]
7 estadísticas de envío de emails de ventas para mejorar tus resultados de prospección
Los correos electrónicos de ventas son fáciles. Lo has hecho toda tu vida. Los tienes dominados. Redactas ese correo electrónico para el prospecto. Lo envías. Esperas. Y esperas. Pasados 3 días, nada. Silencio. Nada de nada. Nada. Envías un correo electrónico de seguimiento. ¡Quizás lo abra, haga clic y quizás incluso te llame! Pues no. […]
Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial. A medida que las empresas buscan expandirse y prosperar en sus respectivos mercados, es esencial que los esfuerzos de ambos departamentos se […]
Cómo captar clientes industriales a través de recomendaciones y referencias
La prospección de clientes industriales es una parte esencial del proceso de ventas en el mundo empresarial actual. A pesar de su importancia, es una actividad que muchos vendedores evitan o incluso detestan. Sin embargo, es fundamental comprender que la prospección es la fuente de vida para generar nuevos negocios en el ámbito industrial. En […]
Por qué los Beneficios del Inbound Marketing Industrial no son Suficientes Actualmente
Pocos vendedores disfrutan de la prospección, especialmente las llamadas en frío. Pero, ¿qué pasaría si su equipo de ventas de productos industriales y tecnología industrial nunca tuviera que hacer llamadas en frío nuevamente? Bueno, esa fue la promesa de los primeros defensores del Inbound Marketing hace unos años. Pero, ¿realmente han eliminado los beneficios del […]
