La era digital ha transformado la forma en que los responsables de marketing en empresas industriales interactúan con los compradores técnicos. A medida que avanza la tecnología, el marketing digital para ingenieros exige un enfoque más integrado para seguir siendo eficaz. Como especialista en marketing, debes mantenerte actualizado y evolucionar, junto con las tendencias de marketing para cumplir con las expectativas de tu audiencia de ingeniería. En muchos casos, tu único método para llegar a tus prospectos será digital. Como empresa de ingeniería B2B, debes poder comunicarte con otras empresas, y esto requiere un conjunto particular de estrategias.
En este artículo, exploramos las mejores estrategias de marketing B2B industrial para ingenieros en venta.
Mejores estrategias de marketing industrial para ingenieros
Utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO)
Una de las formas más efectivas de aumentar la visibilidad online de tu empresa de ingeniería es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esta debería ser una de tus principales consideraciones al establecer una estrategia de marketing general.
Las técnicas de SEO aumentan la visibilidad de tu empresa de ingeniería, al ubicarla más alto en los resultados de búsqueda de Google. Por ejemplo, si deseas que tu sitio web tenga una clasificación alta para «empresa de ingeniería en Madrid, España», debes optimizar el uso de esa frase clave junto con el diseño de tu sitio web. Deseas que Google considere tu sitio más valioso delante de otros que contienen la misma frase. Los motores de búsqueda tienen en cuenta muchos factores, por lo que clasificarse alto significa complacerlos en todos los frentes relevantes.
Estos ajustes podrían incluir cosas como:
- Agregar palabras clave a los títulos de tus páginas.
- Actualizar y revisar el diseño de tu sitio web industrial
- Garantizar que tus páginas se carguen rápidamente
- Optimizar el diseño de tu sitio, etc.
Puede ser difícil aprender SEO si aún no tienes experiencia, pero es fundamental en el competitivo mundo en línea de hoy en día.
Crea contenido de calidad
La calidad de tu contenido debe ser tu enfoque principal, a lo largo de los procesos de planificación y redacción. Esto se aplica a publicaciones de blog, documentos técnicos, estudios o casos de éxito, e-books, videos, infografías, guías de marketing y cualquier otro material de cara al público.
El contenido de alta calidad es favorecido tanto por los motores de búsqueda como por los visitantes del sitio web. Si los lectores sienten que les has brindado algo de valor, se sentirán inclinados a aprender más sobre tu empresa y tus productos. Incluso pueden señalar a otros hacia tu contenido.
Considera el uso de publicidad de pago por clic (PPC)
La publicidad de pago por clic (PPC) es una excelente manera de aumentar el tráfico, sobre todo para atraer ingresos interesados en comprar productos industriales como consumibles, equipos de automatización y control, equipos de instrumentación, etc. Con la publicidad PPC, puedes elegir qué frases y palabras clave llaman a tus anuncios. Por ejemplo, puedes configurar tus anuncios para que aparezcan cuando los visitantes busquen «empresas de ingeniería en Madrid» o «ingeniería de moldes de inyección a medida».
Tus anuncios aparecerán más arriba en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) si tus ofertas son las más altas. Uno de los mayores beneficios de esta estrategia es que no tendrás que esperar los resultados. tus anuncios pueden comenzar a redirigir a clientes relevantes y específicos a tu sitio web, tan pronto como se aprueben para publicarse.
Comienza un Newsletter de correo electrónico
Una campaña de Newsletters por correo electrónico es un excelente método para llegar a clientes potenciales, mantenerse en contacto con los clientes existentes y fortalecer tu relación con ambas partes. Si bien algunas estrategias de correo electrónico parecen argumentos de venta agresivos, el marketing por correo electrónico B2B industrial, trata de proporcionar valor a tus clientes. Tu negocio de ingeniería puede usar un boletín informativo por correo electrónico para fidelizar tus clientes con el siguiente contenido:
- Explicar conceptos de ingeniería importantes a tus clientes que no son ingenieros.
- Proporcionar enlaces a artículos de noticias interesantes o valiosas publicaciones de blog que hayas escrito.
- Hablar sobre los próximos eventos y los logros de tu empresa.
- Ofrecer descuentos en futuros servicios.
Si deseas que los clientes vean tus newsletters como valiosas fuentes de información, no te limites a convertirlos en anuncios. Los lectores deben esperar cada nueva entrega para poder leer el contenido técnico de valor de tus correo electrónico, por lo que los argumentos de venta agresivos son inaceptables.
Puedes crear un boletín informativo a bajo costo o incluso de forma gratuita utilizando una de las diversas plataformas CRM industrial con posibilidad de marketing por correo electrónico disponibles online. Solo ten en cuenta que no debes enviar correos electrónicos a personas que no hayan solicitado específicamente recibirlos, ¡eso es llamado spam!
Fomenta las reseñas y testimoniales
Las reseñas online pueden ser cruciales cuando comercializas tus servicios de ingeniería. Una reseña positiva puede ayudar a tu empresa a atraer nuevos clientes. No tener reseñas o reseñas negativas, por otro lado, puede alejar a los clientes potenciales.
Supervisa las revisiones del sitio web de tu empresa y responde a las quejas de los clientes de forma rápida y respetuosa. Toma las críticas de manera constructiva y mejora los aspectos de tu servicio que necesitan desarrollo.
En lugar de frustrarte con las reseñas negativas, concéntrate en animar a otros clientes a dejar reseñas positivas para equilibrar las negativas. Solicita que tus clientes satisfechos visiten tu sitio web y describan sus experiencias positivas. Esto puede ayudar a fortalecer tu reputación y ocultar cualquier crítica desfavorable. De esa manera, es más probable que las personas que lo encuentren a través de búsquedas lo perciban positivamente.
Usa las redes sociales, en especial LinkedIn
Muchas empresas B2B aún se muestran escépticas sobre el uso de las redes sociales, pero puede ser una excelente manera de comunicarse con clientes actuales y potenciales. Las redes sociales como LinkedIn permiten a las empresas de ingeniería hablar directamente con sus clientes.
Si decides mudarte de oficina o agregar un nuevo servicio técnico a tu empresa de ingeniería, las redes sociales son la forma más fácil de correr la voz y responder las preguntas de los clientes al respecto. También puedes usar estas redes para hacer preguntas a tus seguidores directamente, realizar promociones de productos y proporcionar enlaces a tus blogs de ingeniería.
Integra tu marketing offline y online
Integrar y optimizar tus actividades de marketing en línea y fuera de línea, te brindará mejores resultados. Te sorprenderá la facilidad con la que se pueden integrar. Prueba técnicas de integración de marketing B2B industrial como:
- Utiliza una página de destino, un código QR o una palabra clave para poner en línea las actividades de tu empresa.
- Recopila direcciones de correo electrónico en eventos fuera de línea, como conferencias y eventos de networking.
- Crea cupones personalizados que se pueden usar en tu sitio web o página de destino. Cuando alguien los use, sabrás que provienen de una campaña fuera de línea.
- Promociona tus canales de redes sociales, utilizando iniciativas alentando a los prospectos a ir allí para descargar libros electrónicos.
Atrae más leads con las mejores estrategias de marketing B2B industrial
Esperamos que estas estrategias de marketing de tendencias para los servicios de ingeniería te hayan resultado útiles. Por lo general, es mejor combinar varias estrategias de marketing en Internet, en un plan integral para aumentar la visibilidad y la reputación de tu empresa de ingeniería.
Esto te ayudará a atraer más clientes potenciales y alentar a los posibles clientes a elegir tu empresa para sus necesidades de ingeniería. Contáctenos hoy si necesita ayuda para implementar cualquiera de estas estrategias de marketing B2B industrial en tu empresa.
