• Saltar a la navegación principal
  • Saltar al contenido principal
  • Saltar a la barra lateral principal
  • Saltar al pie de página
Industrial Marketing

Industrial Marketing

Agencia de Marketing Industrial

  • Inicio
  • Servicios
    • Curso de ventas para ingenieros
    • Inbound Marketing Industrial
    • Marketing ABM
    • Diseño Web Industrial
    • CRM Industrial
    • Video Marketing
    • Marketing de Contenido Técnico
  • Industrias
    • Automatización y Control
    • Fabricantes de Maquinaria
    • Instrumentación industrial
    • Instalaciones industriales
    • Servicios ingeniería
    • Servicios industriales
  • Recursos
    • Vídeos
    • Podcast
    • Descargables
    • Casos de Éxito
  • Blog
  • Contacto
  • Facebook
  • LinkedIn

Estrategia de marketing industrial multicanal para fabricantes de equipamiento, tecnología y maquinaria

01/04/2021 por industrialmkt

Estrategia de marketing industrial multicanal para fabricantes de equipamiento, tecnología y maquinaria

¿Por qué los fabricantes de equipamiento industrial, maquinaría y soluciones técnicas necesitan una estrategia multicanal?

La estrategia de marketing industrial multicanal, lastimosamente  no recibe tanta atención como se merece por parte de las empresas que venden soluciones técnicas al sector industrial. Deberían, porque es un requisito de cómo las empresas de fabricación e ingeniería de éxito están consiguiendo captar nuevos clientes para realizar para venderles grandes proyectos o para que compren más y en repetidas ocasiones, sobretodo en mercados tan competitivos.

Es un hecho que ahora mismo, los fabricantes industriales y las empresas que venden soluciones como robótica, soluciones industria 4.0, automatización, maquinaría industrial, turbo máquinas, o instalaciones industriales, entre otras, están invirtiendo cada vez  más en tácticas de marketing digital. Por supuesto, esto tiene sentido porque el 53% de los ingenieros y compradores industriales de producción, operaciones, ingeniería y mantenimiento pasan de media 6 horas o más a la semana en Internet con fines relacionados con su trabajo.

Cuál debe ser el presupuestos de inversión para una estrategia marketing industrial multicanal y qué resultados puedes conseguir

Aquí tienes algunos gráficos pueden ayudar a dar respuesta a la pregunta ¿Cuál debe ser el presupuestos de inversión adecuado para una estrategia marketing industrial multicanal?

 

Según los resultados de una encuesta realizada por industrial marketing a empresas que venden soluciones industriales, el 42% comentaba que su presupuesto de marketing era inferior al 5% de su facturación. Es sabido que grandes empresas pueden llegar a invertir entre el 30 y el 40 % de su facturación anual en Marketing. Pero para empresas medianas y pymes este porcentaje seguramente estará fuera de alcance.

Un porcentaje de inversión un poco más viable puede estar entre el 10 y 15 % de la facturación total. Pero esto dependerá de varios factores y de los objetivos de Marketing que se hayan planteado.  También dependerá de la estrategia, el nicho y el tipo de proyecto que estemos trabajando.

El presupuesto de inversión en marketing industrial idóneo varía de un tipo de empresa a otro y depende de muchos factores. Un factor importante que puede ayudar a determinar la inversión en acciones de Marketing es el Lifetime Value (LTV). Midiendo la ganancia neta que se puede obtener en el transcurso de la relación con un cliente se puede deducir su valor. Se puede calcular multiplicando el ingreso medio de la venta por el porcentaje del margen bruto de la venta x la tasa de retención.

Para el caso de empresas industriales que vendan proyectos, la  métrica relevante para conocer cuál debe ser el presupuesto de inversión para una estrategia de marketing es la CAC. La cual se calcula sumando la inversión en Marketing Digital y dividirla entre el número de clientes obtenidos en ese período de tiempo, debido a esa inversión.

¿En qué consiste una estrategia de marketing industrial multicanal?

El marketing multicanal es la capacidad de interactuar con clientes potenciales a través de varias plataformas. En este sentido, un canal puede ser un una visita a una feria, un catálogo técnico, interactuar con un sitio web, un evento promocional o el boca a boca.

La estrategia de  marketing industrial multicanal representa un programa coordinado orquestado a través de los medios digitales y tradicionales para adquirir y retener clientes, extender la marca, condicionar el mercado e involucrar a las comunidades.

Una estrategia de marketing industrial multicanal se fundamenta en lo siguiente:

Segmentación hiperpersonalizada: Existen diferentes tipos de clientes y compradores técnicos con distintas necesidades de contenido y comunicación. Por ello es importante identificarlos por grupos con requerimientos específicos y utilizar un mensaje hiperpersonalizado a su cargo y situación particular.

Precisión: es un resultado de la segmentación, pues ayuda a identificar el mejor canal y momento para llegar a un grupo de posibles clientes definido. Por ejemplo, para los responsables de mantenimiento en el sector de química básica funciona muy bien el email marketing con contenido muy técnico si se envía entre las 3 y las 4 de la tarde y se acompaña con una llamada.

Personalización: toda la información sobre un cliente que se recopila a través de los vendedores o a través de formularios Web cuando estos quieren descargar algún contenido técnico debe ser utilizada para crear una comunicación personalizada.

Automatización: Ayuda a mejorar la productividad comercial y reduce el gasto en tiempo y recursos de forma considerable. La utilización de un CRM industrial que incluya un módulo de marketing automático, permite  automatizar procesos comerciales repetitivos, sobretodo en la  comunicación.

La estrategia de marketing industrial multicanal en la práctica

Recomendamos combinar de manera coordinada diferentes acciones de marketing para conseguir el mejor resultado. En nuestra experiencia con empresa industriales estos son las acciones que mejor funcionan y tienen mayores ratios de conversión:

  • Combinar Email + llamada + contenido técnico con trazabilidad y Lead Scoring
  • Eventos de formación técnica presenciales
  • Video Marketing – Video Guías
  • Casos de uso, Casos de aplicación técnica
  • Webinars técnicos
  • Newsletter personalizado con contenido técnico
  • Artículos técnicos y Blog post
  • White papers
  • Infografías
  • Presentaciones Online

Sin duda, el marketing de contenidos industriales combinado con cualquier otra acción es la piedra angular del marketing industrial actual. Sin embargo, nuestros clientes están viendo cada vez mas, buenos resultados usando a su equipo de ventas combinando el  Email hiperpeersonalizado, la llamada telefónica y el contenido técnico con trazabilidad y Lead Scoring. Esta estrategia mantiene llenos los embudos de ventas de los ingenieros.

Los anuncios de banner en blogs especializados como www.tecnologiaparalaindustria atraen tráfico de calidad, así como la publicación regular de banners y artículos en los newsletter que son enviados por asociaciones industriales que tienen una amplia base de datos, también han demostrado ser efectivos. La publicidad impresa revistas industriales no está muerta, pero su parte del presupuesto ha disminuido y su propósito ha cambiado.

Atrás quedaron los días en los que se confiaba al 100% en un solo canal; Los fabricantes de soluciones técnicas, equipamiento industrial, maquinaría o aquellos que realizan proyectos de ingeniería, ahora deben planificar una estrategia de marketing industrial multicanal que incluya tácticas digitales y tradicionales porque su público objetivo tiene más fuentes de información hoy que nunca.

Quieres saber más sobre qué acciones de marketing industrial puedes poner en marcha y qué presupuesto invertir para conseguir las ventas que necesitas, contacta ahora con uno de nuestros especialistas en prospección de nuevos clientes.

Estrategias de marketing industrial

Barra lateral principal

6 estrategias de marketing industrial para empresas de manufactura

31/03/2023
Leer más
Redacción de Blog post para ingenieros

Redacción de Blog post para ingenieros y profesionales industriales

27/03/2023
Leer más
Marketing Digital Para Ingenieros

Marketing Digital Para Ingenieros y Empresas De Ingeniería

20/03/2023
Leer más

Follow

  • Facebook
  • Twitter

NEWSLETTER

MARKETING INDUSTRIAL


Recibe en tu correo las últimas tendencias para conseguir prospectos de calidad

Footer

Industrial Marketing

Te ayudamos a prospectar y vender con eficiencia a altos cargos técnicos, en sectores industriales muy específicos, con ciclos de ventas largos y complejos.

Servicios

  • Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales
  • CRM para empresas industriales
  • Diseño Web industrial
  • Inbound Marketing Industrial
  • Marketing de contenido industrial
  • Video Marketing para empresas industriales

Contacto

DIRECCIÓN MADRID: Calle Garganta de Aisa, 30 (Ático)- 28038 Madrid.

DIRECCIÓN CANARIAS: Avenida Marques de Villanueva del Prado (Ctra. Del Botánico), Centro Comercial La Cúpula, Local 47. 38400 – Puerto de la Cruz, Santa Cruz de Tenerife –  Islas Canarias

  • Facebook
  • LinkedIn

Copyright © 2023 · Industrial Marketing · Desarrollado por Ventas de Alto Octanaje · Política de Cookies · Política de Privacidad · Aviso Legal

Utilizamos cookies para ofrecerte la mejor experiencia en nuestra web.

Puedes aprender más sobre qué cookies utilizamos o desactivarlas en los ajustes.

Industrial Marketing
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.

Cookies estrictamente necesarias

Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies.

Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo.

Cookies de terceros

Esta web utiliza Google Analytics para recopilar información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares.

Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web.

¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias!