El Marketing Digital para Ingenieros y Empresas de Ingeniería es sin duda la mejor y más conveniente forma de atraer y captar compradores técnicos. A día de hoy, es la mejor manera de llegar a tus clientes potenciales que se encuentran buscando contenido técnico en internet . Cuando tus clientes potenciales inician una posible búsqueda online para conseguir los servicios de una ingeniería, muchos (si no todos) hoy en día parten de buscadores como Google.
Por lo tanto, tu objetivo es ser el primero o uno de los primeros en los resultados de búsqueda. En términos más generales, El Marketing Digital para Empresas de Ingeniería debe ayudarte a llegar a los ingenieros de producción, mantenimiento, ingeniería, calidad, IT y operaciones que sean clientes objetivo potenciales en el momento adecuado.
Además, el marketing de contenido digital es mucho más conveniente que los métodos tradicionales de prospección pudiendo generar un ROI más alto, ya que puedes interceptar a los compradores técnicos en el momento justo cuando te están buscando están considerando incluir una nueva tecnología o se encuentran en la etapa inicial de un proyecto de ampliación y mejora dentro de su planta.
La publicidad tradicional es cara y, en plena era digital, cada vez más obsoleta. Piensa en tus búsquedas más recientes: ¿Cuándo fue la última vez que miraste algo como un tarjetero, una libreta de direcciones o algo parecido a las páginas amarillas?
Lo más probable es que hayas ido a Google e investigarlo en línea, ingresando palabras clave e hiciste clic en los primeros resultados de búsqueda hasta que encontraste lo que estabas buscando.
El Marketing de contenido digital para Ingenieros es crucial porque así es como la mayoría de los compradores técnicos busca y encuentra información para resolver problemas dentro de sus instalaciones, resolver
Por lo tanto, si tu empresa de ingeniería no está bien posicionada en los primeros resultados de Google, es posible que te resulte difícil interceptar y atraer nuevos clientes potenciales que se encuentren buscando una empresa de proyectos de ingeniería o consultoría industrial. No solo eso, sino que es seguro que los estás perdiendo frente a tus competidores.
En este post introductorio sobre El Marketing Para Ingenieros y Empresas de Ingeniería, hablaremos de las mejores herramientas disponibles con el objetivo de mejorar tu visibilidad y generar más leads para tu negocio. Así que aquí hay algunos consejos útiles
OPTIMIZACIÓN DE MOTORES DE BÚSQUEDA PARA INGENIERÍAS
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las mejores formas de mejorar la visibilidad en línea de tu empresa de ingeniería. Al desarrollar tu plan de marketing de contenido digital, debe ser una de tus prioridades.
Si eres nuevo en el SEO para ingenieros, es esencialmente una colección de mejores prácticas utilizadas para mejorar el posicionamiento del sitio web de tu empresa de ingeniería en las búsquedas de Google de palabras clave relevantes, por ejemplo, «empresa de ingeniería en Ciudad de México» o «Servicios de ingeniería en Madrid»
El SEO puede implicar cambiar varios elementos de tu sitio web para que sea más probable que se posicione bien en los resultados de búsqueda para las consultas de búsqueda a las que deseas dirigirte.
El SEO puede parecer un tema difícil, pero es absolutamente esencial comprender tus prerrogativas en el campo de El Marketing Digital Para Ingenieros y Empresas De Ingeniería, dado el panorama competitivo actual. Básicamente debes trabajar el SEO ON PAGE que se refiere a las optimizaciones dentro de la página Web, para intentar mejorar su posición natural dentro de las búsquedas de Google, es seguir una serie de reglas básicas. Es como seguir una receta, prácticamente cualquiera puede. Lo verdaderamente importante es el SEO OFF PAGE que se refiere al conjunto de factores que permiten crear enlaces (Links) a nuestra página desde otras páginas externas. Cada enlace es como un voto, cuanto más enlaces tengas y sean de valor, mucho mejor, es decir, no es lo mismo el enlace de una página web poco rankeada, que un enlace desde una página Web que sea un referente.
Desde Industrial Marketing garantizamos que tu web se va a posicionar por que la optimizamos para el SEO ON PAGE, pero lo más importante son los enlaces externos (SEO OFF PAGE). Ten en cuenta Google le da más valor a estos enlaces y por ello usamos algunos blogs industriales muy bien posicionados desde los cuales enlazar con tu web y así subirla en el ranking de google
CONTENIDO DE ALTO VALOR PARA ATRAER INGENIEROS COMPRADORES
Tanto los motores de búsqueda como los ingenieros compradores adoran el contenido de calidad. Contenido que se puede proporcionar en varias formas, desde publicaciones de blog hasta videos, guías, informes, estudios de casos y libros electrónicos.
Al crear y publicar contenido valioso, puedes llegar a tus prospectos más calificados mientras realizan su investigación desde la web, y es más probable que tus prospectos deseen buscar más información sobre tu empresa de ingeniería después de leer contenido que les resulte útil, informativo e interesante.
Debes considerar la posibilidad de producir contenido de video, como un recurso de marketing muy valioso para tu negocio cuando se usa correctamente. El vídeo puede ser, de hecho, una buena forma de documentar sistemas y/o procesos. La consideración adicional que debes tener en cuenta es que los videos se pueden compartir en canales altamente indexados como YouTube (y Vimeo).
Habiendo dicho eso, tener un blog para una empresa de ingeniería que quiere diferenciarse en el mercado actual es ahora una necesidad absoluta.
No tengas miedo de compartir información o eventos, porque esto no solo aumentará tu conocimiento, sino que también te permitirá comportarte como una autoridad, como alguien influyente en tu campo profesional.
CORREO DE PROSPECCIÓN PARA CAPTAR COMPRADORES TÉCNICOS
Como sabes, el marketing por correo electrónico es una de las formas más antiguas de marketing digital, si no la más antigua, pero aún reina supremamente.
Los Newsletter siguen siendo una excelente manera de mantenerse en contacto y nutrir a los clientes potenciales, además de ayudarte a mantener relaciones efectivas con los clientes existentes.
Los newsletters deben aportar valor a la percepción de tus clientes potenciales. A continuación, puedes utilizar tu comunicación, por ejemplo, para explicar conceptos importantes a tus clientes potenciales «no ingenieros».
Por lo tanto, tus email Newsletter deben ser una fuente de información útil para tus clientes potenciales y nunca deben aparecer como anuncios promocionales. Tu objetivo es educar a los clientes para la compra.
Existen varias plataformas de marketing por correo electrónico, pero son pocas las que realmente están alineadas con el tipo de email que usan los ingenieros. Puedes usar un CRM INDUSTRIAL para tus campañas de Email Marketing o para crear embudos de marketing automatizados reales.
MARKETING DE MEDIOS SOCIALES
Muchos ingenieros y empresas de ingeniería se preguntan, por qué deberían estar presentes en las redes sociales, cuál debería ser su valor añadido. Otros están presentes pero no lo hacen o lo aprovechan muy mal.
El marketing en redes sociales puede ser una gran herramienta en tu plan de marketing para ingenieros cuando se usa correctamente.
Como empresa de ingeniería, debes ante todo ser útil (además de atractivo) para tus clientes potenciales. Comparte información, vídeos, posts, actualizaciones y noticias, relevantes e interesantes, relacionadas con tu sector y con tus potenciales clientes.
Linkedin, Twitter y Facebook te brindan la oportunidad de «hablar» directamente con tus clientes potenciales y siempre son un buen canal para «amplificar» la difusión de tu contenido de alto valor, sin costo (o por una tarifa).
CASOS DE ÉXITO Y TESTIMONIOS
Las revisiones online ya son y serán un aspecto cada vez más importante de El Marketing Digital Para Ingenieros Y Empresas De Ingeniería.
Las reseñas son el equivalente moderno del boca a boca. Un buen testimonio puede marcar la diferencia en la elección de tu empresa por parte de un cliente potencial en lugar de la empresa de un competidor, especialmente cuando busca en línea.
No tener reseñas puede perjudicar tu capacidad para atraer nuevos clientes. En lugar de preocuparte por las posibles críticas negativas que puedas recibir, concéntrate en lo que podrías hacer para obtener críticas positivas de tus clientes.
Crea un plan (o hazlo dentro de tu plan de marketing) para pedir a aquellos clientes donde has conseguido mejores resultados que te dejen una reseña en Google My Business o te concedan una entrevista para crear un caso de éxito, explicando con sus propias palabras cómo y/o por qué tuvieron una gran experiencia con tus servicios de ingeniería.
Esto puede mejorar significativamente las percepciones de tu reputación, haciendo que sea más probable que aquellos que te encuentran en las búsquedas en línea te vean bajo una luz particularmente positiva.
PUBLICIDAD DE PAGO POR CLIC (PPC)
Si deseas aumentar rápidamente el tráfico a tu sitio web, la publicidad de pago por clic de Google Ads es una excelente opción.
La publicidad PPC te permite seleccionar qué palabras clave o palabras clave de búsqueda de tu cliente potencial deseas interceptar y luego mostrar tus anuncios en la parte superior de la primera página (antes de los resultados orgánicos derivados del SEO) de los resultados del motor de búsqueda (SERP).
Una de las principales ventajas de la publicidad PPC sobre el SEO es que no tienes que esperar a que la indexación sea efectiva. Tan pronto como se publican tus anuncios, se puede hacer clic en ellos y pueden comenzar a enviar tráfico relevante a tu sitio web de inmediato. La desventaja es que no es una estrategia sostenible, siempre tienes que estar pagando y el mayor número de clics son en los textos orgánicos.
El Marketing Digital Para Ingenieros y Empresas de Ingeniería: Conclusiones.
Sin una estrategia de marketing sólida para tu empresa de ingeniería, puedes atraer todo el tráfico que desees a tu sitio web, pero esto aún no generará clientes potenciales, porque la conversión del visitante en contacto depende de la efectividad de tus páginas web y tu contenido. La eficacia depende de poder construir una estrategia de marketing diferenciadora.
El punto de partida nunca es el marketing digital, sino siempre la creación de una estrategia de marketing ganadora combinada con un plan de marketing eficaz. si quieres mejorar tu web y acciones de marketing digital para ingenieros contacta con uno de nuestros asesores.
