Mejores prácticas en el diseño de catálogos de productos industriales Online
Para generar un flujo de clientes potenciales de alta calidad es necesario ofrecer el contenido técnico adecuado, en el lugar correcto, y en el momento oportuno. Tener los datos de tus productos, equipamientos o maquinaría industrial en un lugar de fácil acceso permite a los ingenieros, a los responsables de compras y a los responsables de mantenimiento, encontrar exactamente los productos y repuestos que buscan. De esta manera puedan determinar rápidamente si tu empresa puede ser adecuada para sus proyecto.
Para que esto suceda, debes explorar qué tipos de nuevas tecnologías de marketing y sistemas están disponibles para mostrar el valor de tus productos desde tu sitio Web.
La información digitalizada ofrece una gran flexibilidad tanto para tu compañía como para el cliente que busca un producto técnico o una marca específica. Cuando se implementa correctamente, la información digital puede hacer que las búsquedas de productos industriales más complejos sean más simples y eficientes.
Así es como las empresas que venden equipamiento, repuestos y productos industriales complejos:
- Aprovechando un catálogo de productos online bien organizado
- Llevando una trazabilidad de las visualizaciones de contenido online de cada cliente revisa, descarga y hace click.
3. A través de buscadores potentes productos complejos configurados por tecnología.
4. Proporcionando contenido técnico en los formatos necesarios para los diferentes usuarios. es decir, archivos BIM y CAD o videos.
Al centrarse en estos cuatro aspectos de la presentación de soluciones y producto técnicos de manera online, los fabricantes pueden crear un proceso de compra más sencillo incluso para los componentes industriales más complejos.
Un buen diseño de catálogo de productos industriales Online ayuda a los clientes a encontrar tus productos más rápido
¿Tu personal de ventas y técnicos envía información de productos a posibles clientes y compradores técnicos, y pasan incontables horas recopilando datos y no saben si al final los clientes terminan visualizándolos?
Convierte ese dolor de cabeza en una ventaja implementando una plataforma de información centralizada que disponga de un sistema de seguimiento que alerte cuando un cliente ha revisado el contenido, cuantas veces lo revisa y cuánto tiempo le dedica. Se trata de un sistema que mide el nivel de enganche de tus clientes y prospectos con los catálogos de tus productos y documentos técnicos de tu empresa.
El diseño de catálogos de productos industriales que se muestran online tienen muchas ventajas sobre a sus contrapartes impresas, una de las más importantes es su flexibilidad. Los errores se pueden corregir, agregar o eliminar productos, cambiar los diseños y actualizar las características sin volver a imprimir el catálogo. Tener toda la información importante del producto online hacen que los productos industriales de una empresa estén disponibles instantáneamente para una base de clientes en todo el mundo.
Además, Google indexa los nombres de productos así como los número/código de referencias, por lo que agregar esta información a tu catálogo de productos online contribuye al tráfico de SEO que se encuentre buscando orgánicamente por la Web una empresa que venda esa referencia.
Un catálogo de productos industriales dentro de tu Web es una oferta de contenido que puedes distribuir por diversos canales de manera coordinada y aplicar acciones de inbound marketing industrial que a través del uso coordinado del contenido técnico permite captar compradores técnicos, incubarlos y conseguir que compren más y en repetidas ocasiones.
Mejores prácticas recomendadas en el diseño de catálogos de productos industriales Online
La integración de tu catálogo de productos industriales dentro de la Web, con la posibilidad de generar bases de datos de pedidos de tu empresa también puede representar un canal de ventas adicional. Esto permite ser un sistema amigable para los motores de búsqueda, lo que permite a los clientes buscar y comprar productos en cualquier momento con una asistencia mínima al cliente.
– Ofrece a los usuarios la capacidad de enviar solicitudes de presupuesto mediante formularios, para capturar su información de manera efectiva y garantizar que tu equipo de ventas haga un seguimiento de manera oportuna.
– Permitir la compra inmediata de productos industriales básicos, de ciclo corto de ventas, que requieren menos asesoramiento técnico y de ingeniería.
– Considera agregar una función de comparación y contraste a tu catálogo de productos industrialesOnline. A los compradores técnicos les encanta la comparación de productos para determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades y presupuesto.
– Verifica que los datos de precios hayan sido aprobados antes de que cualquier cliente vea la información.
– Da el siguiente paso e incorpora funciones avanzadas de búsqueda para que los ingenieros puedan encontrar productos por:
○ Palabra clave
○ Números de pieza individuales
○ Características de rendimiento
– Precios
Después de la implementación, observarás cómo el nuevo diseño de tu catálogo de productos industriales online se amortiza con una productividad mejorada, mayores ventas y menos devoluciones.
Los catálogos de productos industriales son el mejor escaparate para mostrar las soluciones técnicas, piezas, repuestos y equipos industriales que ofrece tu empresa. Un buen catálogo de productos industriales pone en valor el esfuerzo de tu organización por ofrecer a sus clientes las mejores herramientas de consulta y experiencia de compra.
