Escribir publicaciones técnicas en blogs industriales no es el tema de discusión más popular para muchos fabricantes y empresas de ingeniería. Según nuestra experiencia, los blogs industriales son una táctica de marketing de contenidos infrautilizada por muchas de estas empresas.
Las dos objeciones más comunes que escuchamos son:
- Escribir contenido nuevo y relevante regularmente para blogs industriales consume demasiado tiempo de nuestros técnicos e ingenieros y simplemente no tenemos los recursos internos para ello.
- Hemos estado blogueando durante algún tiempo, pero no hemos visto resultados medibles (clientes potenciales, oportunidades de ventas, etc.)
Ambas son quejas válidas, pero no tire la toalla todavía porque los beneficios de redactar Blog post para ingenieros superan con creces el esfuerzo que se necesita para mantenerlos abastecidos con nuevas publicaciones.
Beneficios de los blogs industriales
Probablemente ya estés familiarizado con el uso de blogs industriales, pero déjame darte los algunos puntos clave a tomar en cuenta:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Dirigir más tráfico al sitio web
- Generar leads de mejor calidad
- Conocimiento de la marca
- liderazgo intelectual
- Educando a tu audiencia
- Ganando confianza
- Crear una verdadera diferenciación competitiva destacando su experiencia
- Poniendo la mesa para las ventas
- Como puedes ver, la lista es bastante larga. ¿Quieres pruebas?
Uno mas…
- Los responsables de marketing que priorizaron los blogs dentro de sus canales de prospección recibieron 13 veces más ROI que las empresas que no lo hicieron el año pasado
Entiendo si eres un poco escéptico acerca de esas estadísticas, ya que son un poco generales y no específicas de los blogs industriales.
Ejemplos de blogs industriales exitosos
Permítanme darles un caso de blogs industriales muy exitoso. Podemos decirles que no fue fácil al inicio, ya que se trabajó mucho en el ensayo y error antes de probar el éxito con los blogs industriales. También le diremos que el esfuerzo valió la pena.
Hemos estado blogueando desde 2018 cuando lanzamos tecnologiaparalaindustria.com como un espacio online donde conseguir herramientas que brinden soluciones tecnológicas para plantas industriales enfocadas en automatización y mantenimiento. Después de publicar más de 700 artículos, dependemos en gran medida de este blog para el SEO, los clientes potenciales entrantes de alta calidad y la creación de una reputación como expertos en marketing industrial.
La desconexión entre las expectativas y la realidad en los blogs industriales
Veo una desconexión entre lo que las empresas esperan de sus blogs y la realidad de esta estrategia de marketing de contenido industrial.
No es una solución rápida para las ventas con largos ciclos de ventas, y tampoco es una campaña única. Los blogs industriales exitosos requieren un esfuerzo de equipo, tiempo y sí, dinero. Eso no es fácil de vender a la alta dirección.
Debe dar pequeños pasos y mostrarles una prueba de concepto con las estadísticas del sitio, como el tráfico, los usuarios, el tiempo promedio dedicado y la cantidad de páginas vistas por sesión. Comience allí y luego continúe con el número de clientes potenciales de la parte superior del embudo (ToFU) generados (descargas de contenido, registro para seminarios web y tal vez incluso contacto con su equipo de ventas).
Utilice todo el poder del marketing de contenido industrial para incubar a los clientes potenciales de ToFU y convertirlos en oportunidades de ventas calificadas para que su equipo cierre y obtenga ganancias.
Implemente Marketing Automation y un sistema CRM INDUSTRIAL para que pueda realizar un seguimiento del viaje completo de cada cliente potencial y medir el ROI y probar el impacto de redacción de Blog post para ingenieros en las ventas. Esto también lo ayudará a alinear mejor sus resultados, nutrir a los clientes potenciales de ToFU y el marketing. ¡Ahora ha alcanzado el nirvana del marketing industrial!
¿Con qué frecuencia debe publicar Blog post las empresas de ingeniería?
Esta es una pregunta común, lamentablemente no hay una respuesta definitiva. Realmente depende de muchos factores, incluida la competencia por el SEO, su industria y el público objetivo.
Hay estudios de investigación que muestran que el tráfico orgánico aumenta sustancialmente, si se hacen nuevas publicaciones de 2 a 4 veces por semana.
La mayoría de las empresas industriales con las que hemos hablado no podían mantener una frecuencia tan alta. Desde Industrial Marketing hemos generado buenos resultados para nuestros clientes con la publicación de dos a cuatro nuevos post industriales al mes, todos los meses durante al menos 6 a 9 meses.
¿Cuál debería ser la longitud de las publicaciones de blog post industriales?
Esta es otra pregunta sin una respuesta definitiva más que decir: «Depende». Hemos visto un rango de conteo de palabras de 800 a 5,000 palabras. Solía ser necesario una cierta longitud para obtener la densidad de palabras clave adecuada para SEO. La regla general era una densidad de palabras clave de 0,5 y 3%. Si bien sigue siendo importante, es una idea un tanto anticuada.
Nuestro consejo es, escribe pensando primero en tus lectores (compradores técnicos) y deja que los motores de búsqueda te sigan. Use la cantidad de palabras que sienta que necesita usar para transmitir su mensaje completo sin restringirse a un conteo de palabras específico. Luego edite sin piedad su borrador hasta que haya eliminado todas las palabras y oraciones innecesarias.
Trate de mantener sus publicaciones en al menos 800 palabras, mézclalos ocasionalmente con publicaciones más largas de 1000 a 1500 palabras y si tiene algo más largo, como 5000 palabras, conviértalo en una publicación pilar o divídelo en partes más pequeñas con un gancho. Al final la idea es enganchar a sus lectores para que regresen para la próxima entrega.
Desafíos de redacción de Blog post para ingenieros que sean atractivos
Como dije al comienzo de esta publicación, las empresas de ingeniería o que venden tecnología industrial tienen quejas legítimas sobre los blogs industriales. La mayoría de las empresas simplemente no tienen los recursos internos para escribir nuevas publicaciones de blogs de manera constante y regular. O eso, o no están dispuestos a comprometerse con el tiempo y el dinero porque aún no están convencidos.
Tenga en cuenta que escribir buenas publicaciones es mucho más que sólo redacción. Debe hacer su investigación de palabras clave, entrevistar a expertos en la materia como técnicos e ingenieros en ventas internos, redactar una copia, revisar, publicar y promocionar. Tiene que repetir ese proceso cada vez que necesite escribir una nueva publicación.
Antes de que pueda crear publicaciones, debe dedicar tiempo a desarrollar una estrategia de blogs post para ingenieros, identificar a su audiencia (cargos técnicos), comprender sus desafíos y crear llamadas a la acción explícitas. La lectura pasiva de tus publicaciones no te ayudará, debes darle algo más, para que se sientan motivados a descargar un contenido que ofrezcas y obtener su contacto para luego venderle.
Después de escuchar los desafíos que enfrentan nuestros clientes industriales que venden tecnología, recientemente lanzamos un nuevo servicio, “Marketing de Contenido Industrial”. Si estuviera interesado le invitamos a solicitar información aquí. Verá si esta podría ser una opción para usted cuando se trata de escribir publicaciones de blog técnicas que los ingenieros y profesionales industriales encontrarán relevantes y atractivas.
