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Consultoría para pymes industriales en la gestión y optimización de su marketing B2B con estrategias efectivas.
Te enseñamos como cerrar citas con cuentas de alto potencial de negocio a nivel estratégico
Nuestro servicio de Coaching en Marketing ABM para empresas industriales permite atacar cuentas con alto potencial de negocio a nivel estratégico, y llevar una relación muy directa con los decisores de esas compañías, a través de diferentes canales de comunicación, con un mensaje muy personalizado a la situación actual e intereses de cada cargo.
Podrás atacar varios cargos dentro de una empresa al mismo tiempo con contenido técnico e información muy personalizada a los problemas y necesidades de cada interlocutor.
De esta manera, enfocamos los esfuerzos en captar la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa y conseguimos reuniones telefónicas o presenciales con estos cargos dispuestos a escuchar la propuesta de valor de tus soluciones y empezar una relación comercial.
¿Cuál es la diferencia entre las estrategias tradicionales y el Marketing ABM industrial?
Las agencias de marketing tradicionales utilizan acciones muy genéricas para atraer cualquier individuo con mensajes muy transversales, poco profundos y nada personalizados. El mensaje no puede ser igual para un responsable de producción que para un gerente de mantenimiento o un gerente general.
Con el Marketing ABM para empresas industriales enfocamos los esfuerzos en los diferentes cargos que intervienen en la decisión dentro de las cuentas estratégicas: promotores de las soluciones, decisores, ingenieros prescriptores, integradores de la tecnología dentro de la empresa y los usuarios.
Posicionarás a tu empresa cómo especialistas en los sectores y soluciones que vende con una comunicación muy directa, e identificaremos cuales son los momentos clave para un acercamiento comercial para tus vendedores entrene en acción.
Recursos Descargables
Cómo funciona el Coaching en Marketing ABM para empresas industriales e ingenieros
El Marketing ABM para empresas industriales e ingenieros es la forma más estratégica y específica de llevar a cabo acciones de marketing de contenidos muy personalizadas al cargo que lo va a recibir.
Son acciones muy centradas en conseguir que se interesen por tus soluciones y avancen hasta el cierre dentro de un proceso de venta complejo para mejorar el impacto dentro de tu negocio.
La ventaja de optar por una estrategia de marketing ABM industrial es que se centra en un Target muy especifico dentro de cada una de las cuentas clave con alto potencial de negocio que quieres trabajar dentro de tu territorio de ventas.
Conseguirás que tus vendedores lleven una relación muy personalizada y directa con los decisores de esas compañías.
Empleamos nuevos canales de comunicación complementarios a los que ya tienes en marcha en tu estrategia de marketing, pero de una manera mucho más personalizada en función de los problemas, necesidades, oportunidades de mejora, aplicaciones técnicas, utilización de la tecnología e integraciones que afectan a cada cargo.
¿Cómo lo hacemos?
Bases de datos segmentadas y actualizadas
Aprende a construir bases de datos de alta calidad utilizando herramientas como Sales Navigator (LinkedIn) y plataformas especializadas en generación de leads. Así garantizarás que tu equipo tenga acceso a los contactos correctos, sin perder tiempo en búsquedas manuales.
Automatización con Inteligencia Artificial
La IA nos permite agilizar conexiones y mensajes masivos de manera estratégica, asegurando un contacto oportuno y personalizado con cada prospecto. Esto reduce el esfuerzo manual y mejora la efectividad de la prospección.
Campañas de emails de prospección
Diseñamos y ejecutamos campañas de email dirigidas a captar la atención de clientes potenciales, con mensajes personalizados para generar interés y fomentar una respuesta rápida.
Campañas de incubación de leads
No todos los prospectos están listos para comprar de inmediato. A través de estrategias de nurturing-incubación, mantenemos la comunicación con ellos, educándolos y preparándolos hasta que estén listos para tomar una decisión.
Seguimiento y coaching con tu equipo de ventas
El trabajo no termina con la generación de leads. Te acompañamos con sesiones de coaching para evaluar avances, resolver objeciones, analizar estrategias y optimizar cada etapa del proceso de ventas.
Ventajas de contratar un servicio de Coaching en Marketing ABM para empresas industriales
Con ABM nos dirigimos a las cuentas que tienen un potencial de negocio con una alta tasa de conversión. Introducimos a tus vendedores en el organigrama de decisión de empresas propensas a necesitar tus soluciones y alta posibilidad de compra.
Al enfocar estratégicamente los esfuerzos comerciales de los vendedores, minimizamos el gasto de recursos en compradores o segmentos del mercado menos importantes. Evitamos el desperdicio de recursos al tratar de atraer clientes potenciales que nunca se convertirán en clientes.
Captarás la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa, además de indicar a tus vendedores quienes están listos para empezar a comprar.
Conseguir reuniones telefónicas o presenciales con estos perfiles dispuestos a escuchar la propuesta de valor.
