Coaching en Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros

El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia clave para ingenieros y empresas industriales que buscan captar clientes estratégicos de alto valor. A través de nuestro servicio de coaching, le formamos en el diseño e implementación de campañas ABM efectivas, para que pueda aplicarlas con éxito en su sector.

¿En qué consiste nuestra formación?

🔹 Identificación de cuentas clave: Aprenda a seleccionar y segmentar clientes estratégicos.
🔹 Estrategias personalizadas: Diseñe campañas a medida para cada cuenta.
🔹 Uso de herramientas ABM: Conozca las plataformas y metodologías más efectivas.
🔹 Optimización y medición: Evalúe el rendimiento y mejore continuamente sus estrategias.

Nuestro enfoque es totalmente práctico: en lugar de hacerlo por usted, le enseñamos a hacerlo, para que pueda aplicar el ABM con autonomía y mejorar los resultados de su empresa.

¿Listo para transformar su estrategia comercial? Reserve una sesión de coaching y aprenda a aplicar ABM en su empresa industrial.

Te enseñamos como cerrar citas con cuentas de alto potencial de negocio a nivel estratégico

Nuestro servicio de Coaching en Marketing ABM permite atacar cuentas con alto potencial de negocio a nivel estratégico, y llevar una relación muy directa con los decisores de esas compañías, a través de diferentes canales de comunicación, con un mensaje muy personalizado a la situación actual e intereses de cada cargo.

Podrás atacar varios cargos dentro de una empresa al mismo tiempo con contenido técnico e información muy personalizada a los problemas y necesidades de cada interlocutor. De esta manera, enfocamos los esfuerzos en captar la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa y conseguimos reuniones telefónicas o presenciales con estos cargos dispuestos a escuchar la propuesta de valor de tus soluciones y empezar una relación comercial.

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias tradicionales y el Marketing ABM industrial?

marketing ABM

Las agencias de marketing tradicionales utilizan acciones muy genéricas para atraer cualquier individuo con mensajes muy transversales, poco profundos y nada personalizados. El mensaje no puede ser igual para un responsable de producción que para un gerente de mantenimiento o un gerente general.

Con el Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales enfocamos los esfuerzos en los diferentes cargos que intervienen en la decisión dentro de las cuentas estratégicas: promotores de las soluciones, decisores, ingenieros prescriptores, integradores de la tecnología dentro de la empresa y los usuarios. Posicionarás a tu empresa cómo especialistas en los sectores y soluciones que vende con una comunicación muy directa, e identificaremos cuales son los momentos clave para un acercamiento comercial para tus vendedores entrene en acción.

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Cómo funciona el Coaching en Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros

El Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros es la forma más estratégica y específica de llevar a cabo acciones de marketing de contenidos muy personalizadas al cargo que lo va a recibir.

Son acciones muy centradas en conseguir que se interesen por tus soluciones y avancen hasta el cierre dentro de un proceso de venta complejo para mejorar el impacto dentro de tu negocio.

La ventaja de optar por una estrategia de marketing ABM industrial es que se centra en un Target muy especifico dentro de cada una de las cuentas clave con alto potencial de negocio que quieres trabajar dentro de tu territorio de ventas.

Conseguirás que tus vendedores lleven una relación muy personalizada y directa con los decisores de esas compañías.

Empleamos nuevos canales de comunicación complementarios a los que ya tienes en marcha en tu estrategia de marketing, pero de una manera mucho más personalizada en función de los problemas, necesidades, oportunidades de mejora, aplicaciones técnicas, utilización de la tecnología e integraciones que afectan a cada cargo.

marketing ABM

Ventajas de contratar un servicio de Coaching en Account Based Marketing (ABM)

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Con ABM nos dirigimos a las cuentas que tienen un potencial de negocio con una alta tasa de conversión. Introducimos a tus vendedores en el organigrama de decisión de empresas propensas a necesitar tus soluciones y alta posibilidad de compra.

Al enfocar estratégicamente los esfuerzos comerciales de los vendedores, minimizamos el gasto de recursos en compradores o segmentos del mercado menos importantes. Evitamos el desperdicio de recursos al tratar de atraer clientes potenciales que nunca se convertirán en clientes.

Captarás la atención de los perfiles clave de compañías estratégicas para tu empresa, además de indicar a tus vendedores quienes están listos para empezar a comprar.

Conseguir reuniones telefónicas o presenciales con estos perfiles dispuestos a escuchar la propuesta de valor.

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