El Account Based Marketing (ABM) para empresas industriales e ingenieros es la forma más estratégica y específica de llevar a cabo acciones de marketing de contenidos muy personalizadas al cargo que lo va a recibir.
Son acciones muy centradas en conseguir que se interesen por tus soluciones y avancen hasta el cierre dentro de un proceso de venta complejo para mejorar el impacto dentro de tu negocio.
La ventaja de optar por una estrategia de marketing ABM industrial es que se centra en un Target muy especifico dentro de cada una de las cuentas clave con alto potencial de negocio que quieres trabajar dentro de tu territorio de ventas.
Conseguirás que tus vendedores lleven una relación muy personalizada y directa con los decisores de esas compañías.
Empleamos nuevos canales de comunicación complementarios a los que ya tienes en marcha en tu estrategia de marketing, pero de una manera mucho más personalizada en función de los problemas, necesidades, oportunidades de mejora, aplicaciones técnicas, utilización de la tecnología e integraciones que afectan a cada cargo.