El marketing para captar clientes industriales consiste en coordinar un conjunto de estrategias que permitan conseguir un flujo constante de posibles clientes interesados en los productos y servicios que vende la empresa. El inbound marketing industrial, en primer lugar, ayuda a conseguir aquellos posibles clientes que se encuentran ahora mismo buscando una solución o un proveedor, brindando a los […]
Errores comunes al lanzar acciones de marketing industrial
Errores comunes al lanzar acciones de marketing industrial Al momento de lanzar acciones de marketing industrial los responsables de atraer y captar clientes dentro de las empresas que venden soluciones técnicas se enfrentan a una audiencia única, a menudo contraria a la intuición, a la que deben promover y comunicar sus ofertas de productos y tecnologías. En una […]
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología
Marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial que venden tecnología El marketing basado en cuentas clave para empresas B2B industrial es un aspecto fundamental debido a que una gran parte de las ventas en el negocio de la venta de tecnología, equipamiento, maquinaría o proyectos de ingeniería depende de conseguir clientes de alto valor. Así, el marketing […]
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM
5 acciones para generar más clientes en empresas B2B industrial que usan el marketing ABM La necesidad de generar más clientes para empresas B2B industrial es un desafío que puede resultar difícil de superar cuando se vende un producto técnico, una maquinaría complicada o tecnología industrial a un número finito de clientes. Si bien cada fabricante tiene un […]
Estrategias de Marketing ABM para empresas industriales
Estrategias de Marketing ABM para empresas industriales La comunicación estratégica a través del marketing ABM para empresas industriales, proporciona una importante ventaja en el marketing y captación de oportunidades de negocio, porque ayuda a los fabricantes de equipamiento industrial y a las ingenierías que trabajan en el sector industrial a generar un flujo constante de ingresos al […]
La compleja venta de soluciones técnicas en el sector de alimentación
Las estructuras organizativas y la tecnología están haciendo que las empresas sean cada vez más complejas. En muchos casos, están descentralizadas y sus procesos de decisión suelen complicarse al intervenir cargos de diferentes niveles. Los ingenieros en ventas que trabajan en el sector de alimentación y bebidas, a veces tienen dificultad para saber cómo navegar […]
Mejores prácticas en el diseño de catálogos de productos industriales Online
Mejores prácticas en el diseño de catálogos de productos industriales Online Para generar un flujo de clientes potenciales de alta calidad es necesario ofrecer el contenido técnico adecuado, en el lugar correcto, y en el momento oportuno. Tener los datos de tus productos, equipamientos o maquinaría industrial en un lugar de fácil acceso permite a […]
Equipos de ventas auto gestionados y autónomos gracias al CRM
La flexibilidad es un concepto muy individual para vendedores y gerentes de ventas. Los vendedores deben tener en cuenta las necesidades de su organización al definir ‘flexible’. Una organización en una etapa de crecimiento, por ejemplo, requiere un CRM con la flexibilidad para crecer con la empresa. Para una empresa con requisitos de usuario únicos, […]
