Cómo garantizar la adopción del CRM por parte de los vendedores Un número sorprendentemente alto de proyectos de CRM no cumplen con las expectativas de las empresas; Muchas empresas que venden soluciones técnicas han manifestaron que los CRM no se adaptan al trabajo comercial que realizan los ingenieros, ofreciendo sólo resultados “aceptables» y mediocres por […]
El CRM para ingenieros que mejora el trabajo en remoto y la venta virtual
El CRM para ingenieros que mejora el trabajo en remoto y la venta virtual La fuerza de ventas actual es móvil. Ya sea que los vendedores viajen, trabajen en la calle o trabajen desde casa, necesitan acceso confiable las 24/7 a la misma información del CRM y herramientas de productividad comercial que utilizan sus compañeros […]
Cómo seleccionar el CRM para ingenieros que mejor se adapte a tu negocio
¿Qué puede hacer un CRM para ingenieros por tu empresa? ¿Qué resultados puedes conseguir en el corto plazo? ¿Cómo la utilización de un CRM industrial para ingenieros puede acelerar el cierre de contratos? Una vez tengas la respuesta, debes saber cómo seleccionar el CRM para ingenieros que mejor se adapte a tu negocio Cada negocio […]
10 Funciones de un CRM industrial que aumentan la productividad comercial
10 Funciones de un CRM industrial que aumentan la productividad comercial Los sistemas ineficientes de recopilación y seguimiento de información de clientes y oportunidades de negocio no solo afectan la productividad comercial de los vendedores, sino que también obstaculizan su capacidad para reaccionar ante las oportunidades y amenazas comerciales. La idea de tener un CRM […]
Ventajas de un software CRM industrial para empresas de robótica y automatización
Una de los ventajas de un software CRM Industrial para empresa que venden proyectos de industria 4.0, automatización y robótica, es que personaliza la comunicación con cada cargo dentro del espectro de decisión: El que promueve la solución internamente, el que decide, la ingeniería que prescribe, el que integra tus soluciones con PLCs, sensores y […]
10 Beneficios de un CRM Industrial para vendedores técnicos
10 Beneficios de un CRM Industrial para vendedores técnicos Desde captar nuevos clientes hasta conseguir que lo actuales terminen comprando más y en repetidas ocasiones, todos los aspectos de tu proceso comercial contribuyen al éxito general de tu empresa. Si bien esto significa que hay muchas oportunidades para mejorar y crecer, también significa que hay […]
Cómo lograr que los Jefes y vendedores adopten un nuevo CRM industrial
Cómo lograr que los Jefes y vendedores adopten un nuevo CRM industrial A menudo los ingenieros en ventas y técnicos comerciales consideran al CRM un obstáculo y un consumidor de tiempo, y es precisamente la principal razón que contribuye a que no adopten la nueva plataforma CRM industrial. Una vez que tengas las estimaciones de costos y […]
Elegir un CRM Industrial: Análisis de costo-beneficio
Elegir un CRM Industrial: Análisis de costo-beneficio Un paso importante que debes tomar al momento de elegir un CRM industrial es determinar cuánto dinero, tiempo y esfuerzo puedes ahorrar junto a tu equipo de ventas con él. Lo primero que debes hacer es reunir datos sobre la situación actual de tu equipo de ventas , […]
