¿No estás listo para invertir en video marketing industrial? Aquí hay algunas razones convincentes por las cuales deberías estarlo.
El video marketing industrial, está reemplazando rápidamente muchas de las formas tradicionales en que las empresas que venden tecnología industrial promueven sus soluciones técnicas, productos tecnológicos y proyectos de ingeniería. De hecho, 87% de las empresas B2B, ha aumentado el tráfico de su sitio web gracias al video de marketing industrial. A medida que más y más personas aumentan el tiempo que dedican a estar conectados de manera online, el mundo del marketing se reinventa en el campo del juego digital. La pandemia aceleró esta reinvención, esta búsqueda de nuevas formas de llamar la atención de la audiencia. El video marketing es una forma en que puedes ajustar tu estrategia de marketing industrial, para ayudar a tu empresa a destacarse en el sector digital.
Los compradores técnicos esperan que los ayuden a mejorar sus procesos industriales, a disminuir costos energéticos, y a ser más rentables en sus operaciones, por lo que deben encontrar nuevas formas de cumplir con sus expectativas y responder a sus necesidades.
Pero primero, debes encontrar la manera correcta, en la que tu marca llegue a tu público objetivo. El video marketing industrial, cuando se combina con otros canales como el propio ingeniero en ventas, puede ayudarte a compartir la historia de tu marca, con publicaciones que pueden acercarte a tu público objetivo.
El marketing industrial a través de videos, es una de las formas más interactivas para mantenerte en contacto con posibles clientes y cuentas actuales. Es una herramienta efectiva para transmitir tu mensaje técnico en forma clara y directa, algo que puede generar credibilidad y lealtad a la marca.
Aquí tienes cinco maneras en las que puedes usar el video marketing industrial para compartir la historia de tu marca y construir tu comunidad de compradores industriales:
- Compartir misión, visión y valores.
- Proporcionar tutoriales.
- Demostraciones de productos.
- Testimonios.
- Desbloqueo de datos sobre el público objetivo.
Videos para atraer y captar talento
Como empleador industrial, puedes estar buscando reclutar personas y expandir tu equipo de vendedores para hacer crecer tu negocio. Pero, ¿cómo convences a los candidatos de que eres el empleador que están buscando?
Muchas compañías industriales deciden hacer un video sobre ellas, lo que hacen, su misión y visión. Este enfoque puede ayudarles a llegar a los candidatos que quieran optar a puestos de trabajo más rápido y más fácil, mientras compartes la historia de tu marca, y conseguir que ésta resuene en tus clientes potenciales. Una estrategia de video marketing industrial del tipo “Acerca de nosotros”, es una forma efectiva para que las personas conozcan tu misión, visión y valores. Puede funcionar como una presentación breve pero efectiva, para compartir los objetivos de tu empresa y lo que planeas lograr.
Algunas empresas del sector industrial que utilizan el video marketing para atraer talento han notado un aumento en la participación de los solicitantes, después de haber visto un video del tipo “Acerca de nosotros” sobre sus empresas. Este tipo de vídeos ayuda a los candidatos y a otras audiencias, a conocer mejor tu empresa y tu marca. El video marketing los ayudará, más fácilmente, a tomar una decisión sobre una colaboración con tu empresa o incluso, llevarlos al uso de tus productos y servicios. Un video sobre tu empresa, tu misión, visión y objetivos, puede atraer tanto a empleados como a colaboradores, los cuales tienen grandes beneficios.
Proporcionar videotutoriales
Dando un paso más con el video marketing industrial, puedes estar pensando en tus clientes y colaboradores. Dependiendo de los productos y servicios técnicos que vende tu empresa, puedes crear videos que compartan tutoriales sobre cómo usarlos y cómo integrarlos dentro de tu planta. Los videotutoriales también pueden evitar malentendidos y críticas negativas sobre tu empresa, que podrían surgir de la falta de conocimiento. Algunos de tus productos o servicios industriales pueden ser tecnologías muy complejas, como una aplicación de industria 4.0 o simplemente pueden ser difíciles de usar sin un conocimiento de ingeniería básico de cómo funcionan.
Por lo tanto, es importante satisfacer las necesidades de tus clientes, ofrecerles toda la información y los detalles que necesitan para usar tus productos y servicios. De lo contrario, podrían elegir otros productos y servicios similares, proporcionados por tus competidores.
Crear tutoriales como parte de tus acciones de video marketing industrial, es extremadamente útil para tu audiencia y así puedes presentar mejor tus productos y servicios.
Los videotutoriales de productos industriales pueden ayudar a tu audiencia a superar los obstáculos para aprender más sobre tus productos y servicios. Crear y compartir videotutoriales puede generar confianza en tu empresa. Los clientes que navegan online de hoy en día, buscan productos fáciles de usar, buscan que la interacción sea más fácil y agradable con los productos que usan.
Videos de demostración del producto
Los videos de demostración de productos (demos) son diferentes a los videotutoriales, ya que comparten activamente el valor de tus productos y servicios. Es posible que tu sitio web ya comparta información sobre tu empresa industrial, por ejemplo: ¿qué haces y cómo creas tus productos y servicios?. Las demostraciones de video del producto pueden reducir la cantidad de texto que necesitas en tu sitio web para entregar este contenido de manera interactiva.
Los videos de demostración de productos hacen que tu sitio web sea más fácil de usar y pueden aumentar el tráfico. Pero también satisfacen las necesidades y curiosidades de los visitantes que intentan decidir si deben elegir tus productos y servicios, o los ofrecidos por tu competencia. El video marketing industrial con demostraciones de productos hace que tu sitio web se vea más fácil de usar y más moderno, sin depender de grandes fragmentos de texto que nadie leerá.
Testimonios de video marketing industrial
Los testimonios en una estrategia de video marketing industrial, también son una parte esencial. El video y otras formas de marketing digital, están creando oportunidades, para que muchas empresas que venden tecnología industrial coloquen en una mejor posición a sus empresas, en un mercado abarrotado.
Como empresa industrial, debes convencer a tu público objetivo de que eres la elección correcta por encima de tus competidores.
Ya sea que tu mensaje de marketing sea sobre una maquinaría nueva, una nueva tecnología o simplemente el uso de tus productos y servicios, necesitas una razón convincente para que tu público se relacione con tu empresa. Puedes hacerlo fácilmente creando videos con testimonios, donde clientes, empleados o colaboradores anteriores, comparten su opinión sobre tu empresa. Este tipo de testimonio conduce a una mayor conciencia de la marca, al presentar experiencias e historias positivas de personas que conocen tu empresa. Y esto puede hacer que otros confíen más en ti y te elijan a ti, en lugar de elegir a tu competencia.
Captar datos a través de video marketing industrial
Por último, pero no menos importante, el marketing con video viene con el gran beneficio de captar datos. Gracias a las nuevas técnicas y tecnología del marketing automático, ahora puedes orientar mejor a tu audiencia específica, utilizando palabras clave en tu publicidad y otro tipo de marketing digital. Pero también puedes obtener más información sobre tu audiencia, a través de la interacción de la misma con el video marketing industrial que proporciona datos valiosos.
Puedes usar una video guía que los clientes quieran descargar, aquí te dejo algunos ejemplos de video guías de clientes que han trabajado con nuestra agencia de marketing industrial:
- VIDEOGUÍA: Soluciones de Industria 4.0 para Plantas de Alimentos y Bebidas
- VIDEOGUÍA: Sistemas de visión artificial para centros logísticos y almacenes industriales
- VIDEOGUÍA: Cómo calcular el costo de una celda robotizada de soldadura para justificar su inversión
¿Cuánto tiempo pasa tu audiencia en tu sitio web, viendo tus videos? Si puedes conocer sus intereses, puedes adaptar tus videos a esos intereses en el futuro. Puedes encontrar muchas ideas sobre el comportamiento de tu público objetivo, y con estos datos, puedes aprender cómo promover mejor tu empresa industrial en el futuro y mejorar tus productos y servicios.
¿Estás listo para comenzar con el video marketing industrial?
El marketing industrial B2B ha cambiado considerablemente en los últimos años, lo que obliga a las empresas que venden productos industriales a inventar nuevas estrategias para promover y vender mejor tu negocio. El video marketing industrial, es una forma efectiva de obtener información sobre los comportamientos de tus clientes, sobre sus intereses y necesidades. También te ayuda a promover tu negocio, compartir tu misión, visión, objetivos, y aumentar el conocimiento sobre tu marca. El video marketing industrial, ayuda a que tu sitio web sea más fácil de usar y convence a tus clientes de elegir tus productos y servicios en lugar de otros similares ofrecidos por tu competencia.
Contacta ahora con uno de nuestros especialistas en servicios de video marketing industrial para que te asesore sobre nuevas acciones que puedes utilizar para captar nuevos clientes, educar a los actuales y cerrar más ventas.
