¿Cuál es el mejor curso de técnicas de prospección industrial? Aquí la respuesta corta: El mejor curso de prospección industrial es aquel que tenga un enfoque práctico, un instructor con experiencia en tu industria, y que incluya un programa flexible. Esta capacitación debe incluir contenido sobre las mejores metodología de prospección en el sector industrial, […]
Capacitación en Prospección de Clientes B2B
La Capacitación en Prospección de Clientes B2B es un programa diseñado para transformar la manera en que los equipos de ventas generan nuevas oportunidades de negocio en el sector B2B. Este curso de ventas para empresas está especialmente enfocado en fortalecer las habilidades prácticas de prospección, permitiendo a los participantes identificar prospectos clave en su terriy captar prospectos calificados de manera […]
¿Por qué los vendedores industriales han dejado de prospectar?
¿Por qué los vendedores industriales no están prospectando? Aquí la respuesta corta: Los vendedores industriales no están prospectando porque enfrentan un entorno más complejo, con estructuras organizativas más planas, necesidades de clientes cambiantes, mensajes de prospección desactualizados, y una mayor dificultad para conectar con prospectos en múltiples plataformas y etapas del proceso de compra. El sector […]
Estrategias de prospección B2B para captar más clientes
Los vendedores tienen mucho que hacer diariamente. Y una de las tareas más importantes en su lista es mejorar sus estrategias de prospección B2B para maximizar sus ventas y conseguir más clientes. Vamos a analizarlo más en detalle: La prospección B2B trata de encontrar clientes potenciales. En ventas externas, los vendedores tratan de identificarlos, se […]
Métricas para Evaluar la Rentabilidad de Clientes: Fórmulas y Beneficios
Las empresas cuentan con recursos limitados. Analizar la rentabilidad de los clientes es una de las mejores formas de identificar tipos de clientes de alto y bajo valor, así como de detectar qué proyectos están elevando los costos de tu negocio. Descubre más sobre los beneficios del análisis de la rentabilidad del cliente y cómo […]
Cómo vender repuestos de maquinaria en línea y aprovechar el crecimiento del eCommerce
En 2022, todo fabricante o distribuidor de repuestos debería estar vendiendo sus piezas de recambio en línea. Si aún no te has convencido de dar ese paso, es hora de que lo hagas. Según Forbes, el comercio electrónico ha experimentado un crecimiento impresionante del 265%, pasando de 1.3 billones de dólares a 4.1 billones en […]
Curso de Ventas para Empresas en Madrid
¿Sientes que tus vendedores están estancados en el ciclo de ventas tradicional? Este programa en Madrid ofrece un enfoque transformador, proporcionándoles las habilidades y estrategias clave para vender soluciones de manera efectiva. Este curso les llevará más allá de simplemente hablar de características y beneficios, ayudándoles a descubrir los desafíos ocultos y las aspiraciones de sus prospectos. Aprenderán […]
La Clave del Éxito en Ventas Industriales: La Importancia de la Preparación Consultiva
En el mundo de las ventas industriales, especialmente en el ámbito de las ventas consultivas complejas, el éxito no se mide solo por la cantidad de llamadas realizadas o las reuniones programadas, sino por la calidad de la interacción y el valor que aportas al cliente potencial. Un caso clásico que ilustra la importancia de la preparación en […]
