El marketing industrial es esencial para que las PYMEs se destaquen en un mercado cada vez más competitivo. Si eres dueño de una empresa del sector industrial, probablemente estés buscando formas de optimizar tus esfuerzos de marketing para aumentar la visibilidad y las ventas. Aquí te presento 5 estrategias clave que, como consultora, te recomiendo […]
Domina la Prospección por Email y Multiplica tus Ventas
La clave de una prospección efectiva por e-mail radica en una planificación detallada. Este plan te ayuda a definir quién será el receptor, qué método o técnica usarás para captar su atención, el mensaje que conectarás con ellos, y finalmente, cuál será la acción que quieres que realicen. Este proceso consiste en cuatro elementos clave: […]
Las Mejores Técnicas de Ventas para vendedores Técnicos en Entornos Industriales Cambiantes
Hoy en día, las empresas que abogan por la diversidad, la equidad y la inclusión están marcando la pauta. Y en un mundo de ventas en constante cambio, es crucial que los vendedores estén al tanto de las últimas tendencias. ¿Por qué? Porque el panorama de las ventas está en constante transformación, impulsado por avances […]
Preguntas de cierre de ventas para conseguir la firma del cliente industrial
Esta es una frase muy común en ventas: Los mejores vendedores podrían vender hielo a los esquimales. Realidad en las ventas: Los mejores vendedores de hoy en día saben que su trabajo no consiste en engañar a los clientes para cerrar una venta. Tu trabajo no es utilizar técnicas de cierre, sino llevar las riendas. […]
Cómo atraer y reclutar vendedores de primer nivel
Al igual que un equipo deportivo profesional y ganador necesita grandes atletas, los vendedores excepcionales son el alma de un equipo de ventas de alto rendimiento. Pero si has reclutado recientemente nuevos vendedores, es probable que también hayas experimentado lo difícil que es tratar de contratar a los mejores talentos en el mercado actual. Incluso […]
Cómo generar valor a tus clientes con una oferta adicional de valor agregado
Piensa en la última vez que ganaste una oportunidad de ventas. ¿Qué inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas en las que es difícil diferenciar tu solución de la solución que ofrece la competencia, a menudo ganas creando valor a tus clientes mediante una oferta de servicios adicionales o Beneficios de Valor […]
Las 5 objeciones de ventas más comunes y cómo superarlas
En el momento en que un cliente expresa una objeción de ventas, es tentador hacer dos cosas. Y ambas son una mala idea. Escuchar objeciones de ventas hace que un vendedor quiera: Decir estas palabras: «¡Tengo la solución perfecta para usted!» Empezar a hablar de manera impulsiva en un monólogo sobre cómo su producto resuelve el […]
7 estadísticas de envío de emails de ventas para mejorar tus resultados de prospección
Los correos electrónicos de ventas son fáciles. Lo has hecho toda tu vida. Los tienes dominados. Redactas ese correo electrónico para el prospecto. Lo envías. Esperas. Y esperas. Pasados 3 días, nada. Silencio. Nada de nada. Nada. Envías un correo electrónico de seguimiento. ¡Quizás lo abra, haga clic y quizás incluso te llame! Pues no. […]
