En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha … [Leer más...] acerca de Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
Ser un vendedor insistente que solo se enfoca en las características y beneficios de su producto no te llevará muy lejos en el mercado actual. Una … [Leer más...] acerca de Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
Cómo Cerrar Ventas y las 5 Principales Razones por las que no Estás Cerrando
Vender es como caminar por un campo de minas. Da un paso en falso y tu acuerdo puede estallar en tu cara. Los grandes vendedores saben cómo navegar … [Leer más...] acerca de Cómo Cerrar Ventas y las 5 Principales Razones por las que no Estás Cerrando
Consejos para el cierre de ventas: Cómo aprovechar los comentarios positivos de los compradores
Cuando estás realizando una presentación de ventas, es esencial que te mantengas alineado con el comprador. Eso significa pedir al comprador que … [Leer más...] acerca de Consejos para el cierre de ventas: Cómo aprovechar los comentarios positivos de los compradores
Cómo captar clientes industriales a través de recomendaciones y referencias
La prospección de clientes industriales es una parte esencial del proceso de ventas en el mundo empresarial actual. A pesar de su importancia, es una … [Leer más...] acerca de Cómo captar clientes industriales a través de recomendaciones y referencias
Por qué los Beneficios del Inbound Marketing Industrial no son Suficientes Actualmente
Pocos vendedores disfrutan de la prospección, especialmente las llamadas en frío. Pero, ¿qué pasaría si su equipo de ventas de productos … [Leer más...] acerca de Por qué los Beneficios del Inbound Marketing Industrial no son Suficientes Actualmente
Gestión del embudo de ventas y consejos a considerar para alcanzar tu cuota de ventas
Si deseas cumplir con tu cuota de ventas, comienza por gestionar de manera constante un embudo de ventas. Esto implica asegurarte de que estás … [Leer más...] acerca de Gestión del embudo de ventas y consejos a considerar para alcanzar tu cuota de ventas
Cómo abordar clientes potenciales industriales que no muestran intención de comprar
Tu departamento de marketing industrial ha invertido un esfuerzo significativo para despertar interés y obtener una respuesta inicial de un prospecto … [Leer más...] acerca de Cómo abordar clientes potenciales industriales que no muestran intención de comprar
