Esta es una frase muy común en ventas: Los mejores vendedores podrían vender hielo a los esquimales. Realidad en las ventas: Los mejores vendedores … [Leer más...] acerca de Preguntas de cierre de ventas para conseguir la firma del cliente industrial
Cómo atraer y reclutar vendedores de primer nivel
Al igual que un equipo deportivo profesional y ganador necesita grandes atletas, los vendedores excepcionales son el alma de un equipo de ventas de … [Leer más...] acerca de Cómo atraer y reclutar vendedores de primer nivel
Cómo generar valor a tus clientes con una oferta adicional de valor agregado
Piensa en la última vez que ganaste una oportunidad de ventas. ¿Qué inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas en las que es difícil … [Leer más...] acerca de Cómo generar valor a tus clientes con una oferta adicional de valor agregado
Las 5 objeciones de ventas más comunes y cómo superarlas
En el momento en que un cliente expresa una objeción de ventas, es tentador hacer dos cosas. Y ambas son una mala idea. Escuchar objeciones de ventas … [Leer más...] acerca de Las 5 objeciones de ventas más comunes y cómo superarlas
7 estadísticas de envío de emails de ventas para mejorar tus resultados de prospección
Los correos electrónicos de ventas son fáciles. Lo has hecho toda tu vida. Los tienes dominados. Redactas ese correo electrónico para el … [Leer más...] acerca de 7 estadísticas de envío de emails de ventas para mejorar tus resultados de prospección
6 Actividades de Coaching de Ventas Que te Diferenciarán como Gerente
El coaching de ventas es una de las actividades más importantes que un gerente puede llevar a cabo para aumentar el rendimiento de su equipo. Sin … [Leer más...] acerca de 6 Actividades de Coaching de Ventas Que te Diferenciarán como Gerente
Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha … [Leer más...] acerca de Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
Ser un vendedor insistente que solo se enfoca en las características y beneficios de su producto no te llevará muy lejos en el mercado actual. Una … [Leer más...] acerca de Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
