Venta Consultiva

¿Sientes que tus vendedores están estancados en el ciclo de ventas tradicional? Este programa en Madrid ofrece un enfoque transformador, proporcionándoles las habilidades y estrategias clave para vender soluciones de manera efectiva. Este curso les llevará más allá de simplemente hablar de características y beneficios, ayudándoles a descubrir los desafíos ocultos y las aspiraciones de sus prospectos. Aprenderán […]

En el mundo de las ventas industriales, especialmente en el ámbito de las ventas consultivas complejas, el éxito no se mide solo por la cantidad de llamadas realizadas o las reuniones programadas, sino por la calidad de la interacción y el valor que aportas al cliente potencial. Un caso clásico que ilustra la importancia de la preparación en […]

En el mundo de las ventas industriales, las estrategias que un vendedor utiliza para interactuar con sus compradores son cruciales para el éxito. No basta con presentar las características técnicas de un producto o servicio. Para destacar en el mercado industrial, los vendedores deben realizar un diagnóstico adecuado de las necesidades del cliente antes de […]

En el competitivo mundo de las ventas industriales, cada interacción con un prospecto es crucial. La primera visita de venta, ya sea cara a cara, por teléfono o por videoconferencia, es particularmente importante porque sienta las bases para todo lo que sigue. Este primer contacto es más que una simple presentación; es una oportunidad para […]

En el entorno altamente competitivo de las ventas industriales, la preparación minuciosa es crucial para el éxito. Una de las herramientas más poderosas que un vendedor puede emplear es la planificación previa a la entrevista de ventas. Esta estrategia permite al vendedor entrar en cada reunión con un cliente potencial o existente con una comprensión […]

Hoy en día, las empresas que abogan por la diversidad, la equidad y la inclusión están marcando la pauta. Y en un mundo de ventas en constante cambio, es crucial que los vendedores estén al tanto de las últimas tendencias. ¿Por qué? Porque el panorama de las ventas está en constante transformación, impulsado por avances […]

Esta es una frase muy común en ventas: Los mejores vendedores podrían vender hielo a los esquimales. Realidad en las ventas: Los mejores vendedores de hoy en día saben que su trabajo no consiste en engañar a los clientes para cerrar una venta. Tu trabajo no es utilizar técnicas de cierre, sino llevar las riendas. […]

Piensa en la última vez que ganaste una oportunidad de ventas. ¿Qué inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas en las que es difícil diferenciar tu solución de la solución que ofrece la competencia, a menudo ganas creando valor a tus clientes mediante una oferta de servicios adicionales o Beneficios de Valor […]