Venta Consultiva

Esta es una frase muy común en ventas: Los mejores vendedores podrían vender hielo a los esquimales. Realidad en las ventas: Los mejores vendedores … [Leer más...] acerca de Preguntas de cierre de ventas para conseguir la firma del cliente industrial

En el momento en que un cliente expresa una objeción de ventas, es tentador hacer dos cosas. Y ambas son una mala idea. Escuchar objeciones de ventas … [Leer más...] acerca de Las 5 objeciones de ventas más comunes y cómo superarlas

El coaching de ventas es una de las actividades más importantes que un gerente puede llevar a cabo para aumentar el rendimiento de su equipo. Sin … [Leer más...] acerca de 6 Actividades de Coaching de Ventas Que te Diferenciarán como Gerente

En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha … [Leer más...] acerca de Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes

Ser un vendedor insistente que solo se enfoca en las características y beneficios de su producto no te llevará muy lejos en el mercado actual. Una … [Leer más...] acerca de Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?

La prospección de clientes industriales es una parte esencial del proceso de ventas en el mundo empresarial actual. A pesar de su importancia, es una … [Leer más...] acerca de Cómo captar clientes industriales a través de recomendaciones y referencias

La venta consultiva no se centra en la venta transaccional tradicional, sino en establecer relaciones con los clientes, escuchar sus problemas y, sólo … [Leer más...] acerca de Curso de venta consultiva para vendedores y managers industriales