En el momento en que un cliente expresa una objeción de ventas, es tentador hacer dos cosas. Y ambas son una mala idea. Escuchar objeciones de ventas hace que un vendedor quiera: Decir estas palabras: «¡Tengo la solución perfecta para usted!» Empezar a hablar de manera impulsiva en un monólogo sobre cómo su producto resuelve el […]
6 Actividades de Coaching de Ventas Que te Diferenciarán como Gerente
El coaching de ventas es una de las actividades más importantes que un gerente puede llevar a cabo para aumentar el rendimiento de su equipo. Sin embargo, es común que los gerentes confundan el coaching de ventas con simplemente tener reuniones individuales y decirles a sus vendedores cómo mejorar. En realidad, el coaching de ventas […]
Cómo la colaboración entre ventas y marketing impulsa la generación de clientes
En el competitivo mundo del marketing industrial y la generación de nuevos clientes, la colaboración entre los equipos de ventas y marketing se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial. A medida que las empresas buscan expandirse y prosperar en sus respectivos mercados, es esencial que los esfuerzos de ambos departamentos se […]
Venta Consultiva: ¿Qué es y por qué funciona en el mercado actual?
Ser un vendedor insistente que solo se enfoca en las características y beneficios de su producto no te llevará muy lejos en el mercado actual. Una mentalidad centrada en el producto y orientada a objetivos pudo haber funcionado hace 30 años, pero los clientes de hoy están mucho mejor informados y menos dispuestos a tolerar […]
Cómo Cerrar Ventas y las 5 Principales Razones por las que no Estás Cerrando
Vender es como caminar por un campo de minas. Da un paso en falso y tu acuerdo puede estallar en tu cara. Los grandes vendedores saben cómo navegar por este campo de minas y llevar con éxito las oportunidades de venta al cierre. Si bien hay muchas razones por las que una oportunidad de venta […]
Consejos para el cierre de ventas: Cómo aprovechar los comentarios positivos de los compradores
Cuando estás realizando una presentación de ventas, es esencial que te mantengas alineado con el comprador. Eso significa pedir al comprador que evalúe cuán bien cree que tu oferta puede satisfacer sus necesidades y si tienen alguna preocupación sobre tu solución y su implementación. Este tipo de comentarios por parte del comprador te ayuda a […]
Cómo captar clientes industriales a través de recomendaciones y referencias
La prospección de clientes industriales es una parte esencial del proceso de ventas en el mundo empresarial actual. A pesar de su importancia, es una actividad que muchos vendedores evitan o incluso detestan. Sin embargo, es fundamental comprender que la prospección es la fuente de vida para generar nuevos negocios en el ámbito industrial. En […]
Curso de Técnicas de Venta Consultiva para Empresas B2B Industriales
En el mundo de las ventas, la evolución es constante y necesaria para mantenerse relevante y competitivo. En esta era empresarial en rápida transformación, los vendedores se enfrentan a desafíos cada vez mayores a medida que los compradores se vuelven más informados y exigentes. Ante esta realidad, la venta consultiva emerge como un enfoque fundamental […]
