La venta consultiva no se centra en la venta transaccional tradicional, sino en establecer relaciones con los clientes, escuchar sus problemas y, sólo entonces, ofrecerles soluciones. La formulación de preguntas abiertas y la escucha activa son componentes clave de cualquier enfoque de venta consultiva. Este enfoque funciona porque los compradores potenciales están más motivados para […]
Curso de Ventas para Ingenieros personalizado a las soluciones de tu empresa
Si tienes el rol técnico de ventas, ¡entonces el curso de ventas para ingenieros es para ti! No hay otro curso de ventas disponible que esté diseñado específicamente para el trabajo que realizan los ingenieros. Lo cierto es que hay muchos «cursos de ventas», pero la mayoría de las veces no se aplican a la […]
La compleja venta de soluciones técnicas en el sector de alimentación
Las estructuras organizativas y la tecnología están haciendo que las empresas sean cada vez más complejas. En muchos casos, están descentralizadas y sus procesos de decisión suelen complicarse al intervenir cargos de diferentes niveles. Los ingenieros en ventas que trabajan en el sector de alimentación y bebidas, a veces tienen dificultad para saber cómo navegar […]
