Cómo conseguir 100 nuevos suscriptores de email al día
Seguro que has escuchado la frase: «El dinero está en tu lista de correos” y es cierto, cuanto más grande y comprometida sea tu lista de emails, más potencial tienes para hacer crecer tu negocio. Por eso, es importante entender el verdadero poder del email marketing B2B ya que una lista de correos bien construida puede hacer magia con tus ventas.
Sin embargo, existe un problema, ¿cómo conseguir que la gente se suscriba? Existen muchísimos empresarios frustrados porque intentan todas las tácticas clásicas (un formulario optimizado, un CTA llamativo, un lead magnet irresistible) y no pasa nada.
Si te identificas con esto es porque necesitas una nueva estrategia. Veamos cómo conseguir 100 suscriptores diarios. No es imposible, pero requiere esfuerzo y estrategia.
Evalúa tu estrategia actual
Si tu sistema para captar emails no está funcionando, hay algo que no estás haciendo bien. Vamos a destripar lo que funciona y lo que no, para que dejes de perder suscriptores antes de conseguirlos.
1. ¿Por qué debería alguien suscribirse a tu lista?
Si la respuesta es “Para recibir nuestras actualizaciones”, tienes un problema. Nadie se va a suscribir solo porque sí. Un ejemplo real es Copyblogger. Antes de que ingreses tu email, te dan 16 razones para suscribirte (15 ebooks + 1 curso gratis). Listan claramente sus regalos justo al lado del formulario. Esto dispara las conversiones.
Para aplicar esto en tu negocio empieza por darle a la gente una razón de peso para suscribirse. Hazlo específico y atractivo y muestra claramente los beneficios.
2. ¿Tu formulario de suscriptores es un dolor de cabeza?
Si tu formulario es demasiado complicado la gente no se va a suscribir. Un ejemplo real lo vemos con Darren Rowse, de Digital Photography School, usa un formulario limpio y claro. Explica con viñetas lo que obtendrás y el proceso es súper sencillo.
Por ello, para optimizar tu formulario de suscriptores cuantos menos campos, mejor. Solo pide el email. Explica los beneficios en segundos y usa viñetas para hacerlo visual. Por último, elimina fricciones como tener que hacer muchos clics o verificar un CAPTCHA para suscribirse.
3. ¿Tu lead magnet es un buen regalo ?
Un lead magnet debe valer la pena. Ultatek.com consigue más de 20 leads en semanales con una simple guía sobre Implementacion de Variadores Regenerativos. Funciona muy bien porque es específico y dirigido a su audiencia, ofrece valor real con contenido aplicable y tiene un diseño simple y atractivo.
Por eso un lead magnet que realmente convierta debe ser ultra relevante para tu audiencia, tener un contenido accionable y lucir profesional con un buen diseño que mejore la percepción de valor.
Haz que suscribirse sea muy fácil
Si tu formulario de suscriptores al Newsletter es complicado o tedioso, estarás perdiendo a un montón de posibles suscriptores. Muchos formularios piden información innecesaria: nombre, apellido, email, número de teléfono, dirección. El resultado es que la gente se frustra y se va sin suscribirse.
Los formularios más efectivos son simples y directos. Alfadeoccidente.mx tiene un gran ejemplo ya que solo te pide el email. Así de fácil, un solo clic y ya estás en la lista.
A veces también se pide el nombre para poder personalizar los emails y hacerlos más cercanos. Pero el proceso sigue siendo muy rápido, en menos de diez segundos cualquiera debería poder registrarse.
La clave es clara ya que si alguien ya está interesado en tu contenido, debes hacer que el proceso de suscripción sea lo más fluido posible. Cuanto menos trabas pongas, más personas terminarán en tu lista.
Ahora, si tu objetivo es segmentar o personalizar aún más tus campañas, podrías pedir datos adicionales como ubicación, sector o intereses. Pero sabiendo que cuantos más campos agregues, más fricción generas y más gente abandonarás por el camino. Para estos casos se pueden usar contenidos descargables de valor como ebooks, videoguias, catálogos, etc.
Al final, todo depende de tu objetivo. ¿Quieres cantidad y crecimiento rápido? Usa formularios minimalistas. ¿Quieres leads más cualificados? Pide más información, pero asume que perderás algunos registros en el camino.
Con todo esto en mente, diseña tu formulario con una meta clara en mente y optimízalo para conseguir el tipo de suscriptores que realmente necesitas.
Pon un formulario de suscripción en cada página
Muchas veces alguien dedica horas a diseñar un formulario de suscriptores perfecto. Es corto, el CTA es irresistible y el diseño es impecable. Luego publican contenido increíble, lo comparten por todas partes pero casi nadie se suscribe. Esto puede deberse a que el formulario sólo está en la página de inicio y es un error que le cuesta caro a muchos emprendedores. Si alguien llega a tu web desde un artículo, una búsqueda en Google o un enlace compartido en redes sociales, nunca verá tu formulario y, por lo tanto, nunca se suscribirá.
Si quieres que la gente se suscriba de verdad, tu formulario debe estar en todas partes.
Una opción efectiva es usar un scroll box popup. Es un popup no intrusivo que aparece en cada página y permanece visible mientras el usuario navega.
Algunas otras formas de hacer que tu formulario se vea pueden ser:
- En la barra lateral derecha (siempre visible mientras el usuario se desplaza).
- En la barra lateral izquierda (igual que la derecha, pero menos común).
- Al final de cada post, justo después de la última frase, cuando el usuario ha leído tu contenido y está más receptivo.
- Integrado dentro del contenido, sobre todo si ofreces algo atractivo relacionado con el tema.
- En la cabecera del sitio web, justo arriba, donde todos lo vean.
- En el pie de página, como última opción antes de que alguien abandone la web.
- En una página de aterrizaje específica para cada canal (por ejemplo, una landing para los que llegan desde Facebook o Linkedin).
- En una biografía dentro de la barra lateral, si usas una.
- En un slider que aparezca en un momento estratégico.
- Fuera de tu sitio web, como un enlace en YouTube o una promoción en Facebook.
- En un chatbot en la parte inferior derecha de la pantalla.
Tener un buen formulario es clave, pero si nadie lo ve, no sirve de nada. Cuantos más puntos de entrada tengas, más probabilidades habrá de que alguien se suscriba.
Se trata de ubicarlos estratégicamente para que estén visibles en los momentos en que tu audiencia está más predispuesta a registrarse. Así que asegúrate de que nadie pueda navegar por tu web sin al menos ver la opción de suscribirse.
Pon formularios de suscripción de manera estratégica
Todos hemos entrado a sitios web que bombardean con popups, banners gigantes y formularios de suscripción que bloquean la mitad de la pantalla. Esta no es una buena estrategia pero tampoco significa que debas conformarte con un solo formulario escondido en la barra lateral. Lo importante no es cuántos formularios se tiene, sino dónde se pone.
Por ejemplo, al final de cada artículo coloca un pequeño formulario de suscriptores para que cuando alguien termina de leer un post y si lo ha encontrado útil, sea el momento perfecto para capturar su interés y ofrecerle algo más.
Si alguien dedicó 5 minutos a leer tu contenido, lo más probable es que quiera más. Aprovecha ese momento y ofrece una suscripción o un recurso gratuito.
Tampoco te limites a tu web y usa las redes sociales para capturar emails. Facebook permite agregar un botón de «Suscribirse» en tu página o si usas plataformas de marketing automático, puedes integrarlo directamente para que los usuarios se suscriban sin salir de tu red social.
Testea tus formularios y no pongas opt-ins al azar
El objetivo es ubicar los correctos en los lugares adecuados para maximizar conversiones. Usa Google Analytics, mapas de calor o herramientas de A/B testing para identificar cuáles funcionan y cuáles solo estorban. Si un formulario no genera conversiones, bórralo sin miedo.
Usa un curso por email como lead magnet irresistible
A la gente le encanta aprender cosas nuevas, sobre todo si la información es práctica y valiosa. Para convertir eso en suscriptores, crea un mini curso por email (3-7 días) y ofrécelo como incentivo para los nuevos suscriptores. Puedes automatizarlo con un autoresponder, de modo que cada día reciban una lección.
Esto hace que valga la pena dejar un email a cambio. Si tu curso tiene información valiosa, la gente se sentirá feliz de pagar el «precio» de su email.
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Explora nuevas redes sociales y multiplica tus suscriptores
Si solo estás en Facebook y Linkedin, estás dejando escapar montones de potenciales suscriptores. El tráfico y los emails no llegan solos. Hay que salir a buscarlos. Instagram ha crecido muchísimo en los últimos años, pero existen redes más pequeñas y especializadas que pueden darte mejores resultados con menos competencia.
No subestimes las redes sociales pequeñas ya que al ser plataformas menos saturadas pueden darte más visibilidad y mejores conversiones.
Por ejemplo, usa Reddit, Youtube Shorts o TikTok para compartir tu contenido. Si a los usuarios les interesa lo que ven, hacen clic y llegan a su web, donde los espera un formulario de suscriptores bien colocado.
Otras empresas publican en plataformas donde la audiencia es más especializada y está dispuesta a registrarse para recibir más contenido.
Si solo publicas en los mismos sitios de siempre, tu crecimiento será limitado. Te animamos a que salgas de tu zona de confort y pruebes nuevas redes donde puede que encuentres un nicho de usuarios que nadie más está aprovechando.
Si dejas de conseguir suscriptores, tu lista se estanca y muere.
Es normal sentir que el crecimiento se frena, pero allá afuera hay miles de personas que necesitan tu contenido.
Las grandes marcas que admiras usan estas mismas estrategias para conseguir suscriptores todos los días. La diferencia es que no se quedan esperando a que la gente llegue sola. No importa si eres una empresa gigante o un emprendedor solitario. Si aplicas estas estrategias, tu lista crecerá como nunca antes.
Ahora ponlas en práctica y mira cómo tus suscriptores empiezan a multiplicarse.
