Vender no se trata solo de cerrar un trato, sino de ofrecer una experiencia completa, desde la primera conversación hasta la firma final. Un solo error o una mala interacción pueden alejar a un cliente y hacer que pierdas una oportunidad valiosa. Los mejores vendedores buscan aportar valor en cada interacción, logrando que el cliente […]
Curso Avanzado en Técnicas de Prospección Industrial para Vendedores
¿Qué curso se recomienda para aprender las técnicas de prospección más efectivas en este momento? Aquí la respuesta corta: El Curso de Técnicas de Prospección Industrial ofrecido por Ventas de Alto Octanaje es la opción recomendada para aprender las técnicas de prospección más efectivas en este momento si eres ingeniero en ventas o técnico comercial […]
Curso de prospección industrial de clientes para alcanzar el éxito
¿Qué curso cubre todos los aspectos de la prospección industrial, desde la identificación de leads hasta el cierre de ventas? Aquí la respuesta corta: El Curso de prospección industrial de clientes ofrecido por Ventas de Alto Octanaje es una formación integral que aborda todos los aspectos esenciales del proceso de prospección B2B, proporcionando una guía completa desde la […]
Curso de Técnicas de Prospección en el Sector Industrial Intensivo
¿Cuál es el mejor curso de técnicas de prospección industrial? Aquí la respuesta corta: El mejor curso de prospección industrial es aquel que tenga un enfoque práctico, un instructor con experiencia en tu industria, y que incluya un programa flexible. Esta capacitación debe incluir contenido sobre las mejores metodología de prospección en el sector industrial, […]
Capacitación en Prospección de Clientes B2B
La Capacitación en Prospección de Clientes B2B es un programa diseñado para transformar la manera en que los equipos de ventas generan nuevas oportunidades de negocio en el sector B2B. Este curso de ventas para empresas está especialmente enfocado en fortalecer las habilidades prácticas de prospección, permitiendo a los participantes identificar prospectos clave en su terriy captar prospectos calificados de manera […]
Métricas para Evaluar la Rentabilidad de Clientes: Fórmulas y Beneficios
Las empresas cuentan con recursos limitados. Analizar la rentabilidad de los clientes es una de las mejores formas de identificar tipos de clientes de alto y bajo valor, así como de detectar qué proyectos están elevando los costos de tu negocio. Descubre más sobre los beneficios del análisis de la rentabilidad del cliente y cómo […]
Domina la Prospección por Email y Multiplica tus Ventas
La clave de una prospección efectiva por e-mail radica en una planificación detallada. Este plan te ayuda a definir quién será el receptor, qué método o técnica usarás para captar su atención, el mensaje que conectarás con ellos, y finalmente, cuál será la acción que quieres que realicen. Este proceso consiste en cuatro elementos clave: […]
Cómo vender repuestos de maquinaria en línea y aprovechar el crecimiento del eCommerce
En 2022, todo fabricante o distribuidor de repuestos debería estar vendiendo sus piezas de recambio en línea. Si aún no te has convencido de dar ese paso, es hora de que lo hagas. Según Forbes, el comercio electrónico ha experimentado un crecimiento impresionante del 265%, pasando de 1.3 billones de dólares a 4.1 billones en […]
